— На мой взгляд, просить о повышении вообще не надо. Если ты специалист, твоя работа видна и люди прекрасно понимают, сколько ты стоишь. Когда человек делает больше, чем я от него ожидала, то я сама предложу повысить ему зарплату. Дела в компании не айс (финансово), но некоторым повышали (тем за кого просили начальники). Однако не стоит путать индексацию и повышение зарплаты отдельному сотруднику. Так, в государственных учреждениях заработная плата индексируется за счет бюджетных средств на основании соответствующих нормативных актов. Во всех этих случаях, когда работник просит повысить свой оклад, но не перейти на позицию выше, зарплата может вырасти максимум на 30 процентов, обратила внимание Буянова. Как реагировать на просьбу о повышении зарплаты. Безусловно, все сотрудники стремятся к удовлетворенности финансовой составляющей своей работы, поэтому рано или поздно практически каждый работник приходит к руководителю с просьбой поднять заработную плату.
Как просить повышения зарплаты
Если Вы получили повышение, то наверняка это было заслуженно, не так ли? Но когда Вам говорят с невозмутимым лицом о том, что об увеличении зарплаты Вы можете и не мечтать, по крайней мере, пока что, то. Вы должны доказать, что уже работаете на уровне, до которого просите повысить вас. Не рискуйте. Наличие у вас предложения перейти в другую организацию может способствовать повышению на вашей текущей работе. Если нет ощутимой пользы, и объем ваших задач существенно не вырос за это время, то работодатель не увидит оснований для пересмотра зарплаты. Исключение — регулярное небольшое повышение зарплат (максимум на 3-5%) в крупных компаниях в связи с инфляцией. 3. Опасение, что другие сотрудники почувствуют себя недооценёнными и тоже придут просить повышения. Даже если в компании действует запрет на разглашение зарплаты (вообще-то по законодательству это нельзя запретить), коллеги общаются друг с другом.
Как правильно попросить повышения зарплаты и не вылететь при этом с работы
Ведь в идеале хотелось бы, чтобы нас ценили по достоинству и платили соответствующе, но так бывает редко… Для того чтобы решиться попросить у начальства надбавку к зарплате, нужно задать себе всего один вопрос: вы работаете за идею или за деньги? Я еще не видела ни одного директора, который бы сам прибежал и радостно сказал, что он хочет повысить кому-то оклад. Поэтому на Западе периодическое напоминание руководству о прибавке к зарплате — неотъемлемый элемент трудовой культуры. Они продают свои знания, навыки и даже просто время дорого, а в России люди по-прежнему живут в плену стереотипов. Так как же попросить о прибавке к зарплате, чтобы это не привело к недопониманию со стороны руководства?
На самом деле банально просто: собраться с духом и задать директору вопрос «А могу ли я рассчитывать на повышение зарплаты в ближайшее время? И не надо подсказывать своему начальнику ответы, просто ждите, что он скажет.
Им кажется, что просить больше денег за свои знания и умения унизительно.
Ведь в идеале хотелось бы, чтобы нас ценили по достоинству и платили соответствующе, но так бывает редко… Для того чтобы решиться попросить у начальства надбавку к зарплате, нужно задать себе всего один вопрос: вы работаете за идею или за деньги? Я еще не видела ни одного директора, который бы сам прибежал и радостно сказал, что он хочет повысить кому-то оклад. Поэтому на Западе периодическое напоминание руководству о прибавке к зарплате — неотъемлемый элемент трудовой культуры.
Они продают свои знания, навыки и даже просто время дорого, а в России люди по-прежнему живут в плену стереотипов. Так как же попросить о прибавке к зарплате, чтобы это не привело к недопониманию со стороны руководства? На самом деле банально просто: собраться с духом и задать директору вопрос «А могу ли я рассчитывать на повышение зарплаты в ближайшее время?
Любой руководитель оценит сотрудника, который готов вкладываться в будущее компании и играть вдолгую в одной команде. Цифры, факты, мысли выпиши отдельно. Есть возможность показать презентацию? Подготовь её. Эти козыри должны быть под рукой во время разговора.
Дополнительный возможный аргумент — личные обстоятельства. Прикинь, примет ли начальник во внимание пополнение в семье, ипотеку и прочее. Но эти аргументы могут не сработать без сильных: результатов и планов. Рост нагрузки, ответственности и переработки — тоже аргументы, если, конечно, есть результаты. Если ты просто не справляешься и тонешь в делах, нужны помощники или делегирование, а не прибавка.
Заранее определи тон беседы. Я бы советовала придерживаться делового тона. Спокойно объяснять требования, аргументировать их, парировать попытки отказать. Но, в конце концов, это твой босс — тебе он знаком лучше, чем нам. Как знать, может, сработают манипуляции или даже шантаж с намёками о переходе к конкурентам.
Отрепетируй аргументацию перед зеркалом или друзьями. Как минимум озвучь кому-нибудь аргументы — хотя бы одна верификация твоей позиции не помешает. Как нельзя просить повышения зарплаты Есть обстоятельства, когда попытки просить прибавку тщетны. Плюс помни, что некоторые формы ведения переговоров, вплоть до фраз и языка тела, могут помешать тебе добиться цели. Проанализируй или узнай у коллег финансовое состояние компании.
Если компания в кризисе и терпит убытки, то сейчас не время идти за прибавкой. Лучше подожди и вернись к вопросу, когда состояние компании выправится. Определи фразу, с которой начнётся разговор. Вариант «Поднимите мне зарплату, потому что я классный и много сделал для компании» не прокатит. Первая фраза задаёт тон диалогу.
Начинай с конкретики — и ею продолжай. Не мямли, смотри прямо, держись уверенно, говори чётко, но не надменно. Постарайся контролировать позу и жесты. Скрещенные руки, непроизвольные движения конечностями, одёргивание одежды — это лишнее.
За время работы вы не совершили ни одной ошибки, которая привела бы к потере денег компанией. Вы неоднократно способствовали увеличению прибыли компании заключили крупную сделку, перевыполнили план продаж. Вы успешно обучаете новых сотрудников хотя это не входит в ваши основные обязанности.
Вы успешно справляетесь с обязанностями, которые не прописаны в вашем трудовом договоре. Вы неоднократно повысили свою квалификацию. Данный аргумент не стоит использовать в разговоре. Повышать квалификацию и совершенствоваться — это ваша работа, при этом сотрудник, прошедший курсы, принесет компании больше прибыли. Устаиваясь в новую компанию на испытательный срок, вы работаете на отличных от других работников условиях. Работодатель предлагает вам зарплату ниже, чем у остальных сотрудников, потому что компания затрачивает силы на ваше обучение и исправление возможных ошибок. После успешного прохождения испытательного срока, вы вправе поговорить с начальством о повышении зарплаты.
Остается вопрос, через сколько месяцев можно вновь просить о прибавке зп. Разговаривать с руководством о повышении зарплаты следует не чаще одного раза в год. Как добиться у руководства более высокой должности? Повышение зарплаты может быть напрямую связано с переходом на новую должность. Если вы видите в себе потенциал, который поможет вам справиться с другими обязанностями, обязательно сообщите об этом начальству. Делать это нужно только в том случае, когда вы на примере готовы продемонстрировать ваши способности и когда вам известно, что в компании существуют вакантные места. Если штат укомплектован, скорее всего разговор не даст нужного результата.
В различных компаниях предъявляются свои критерии к кандидатам на повышение. Уточните все сведения о требованиях и проанализируйте свою трудовую деятельность на предмет соответствия им. Кстати, задобрить начальника помогут подарки на его день рождения. Подготовьте аргументы для разговора с начальством, докажите, что именно вы являетесь лучшим кандидатом на занятие вакантной позиции. Выбор удачного дня и времени для разговора с директором Предпочтительно обращаться с просьбой о повышении после того, как вы справились с трудным заданием или добились отличных результатов и показателей. Прежде чем начать разговор о повышении зарплаты, основательно к нему подготовьтесь. Напишите на листочке все аргументы, которые собираетесь использовать, чтобы ничего не забыть в момент разговора.
Узнайте, кто в вашей компании отвечает за повышение зарплаты.
Как правильно попросить повышения зарплаты у начальника?
3 раза. Слегка обалдев от требуемой вами суммы, начальник непременно удивиться вашей жадности. Гораздо умнее напоминать начальнику о необходимости повышения зарплаты через каждые 2-3 года, но понемножку. Американская деловая газета «The Wall Street Journal» сообщает, что, по данным PayScale, 70% людей, просивших повышения оплаты труда в 2018 году, выбили себе увеличение оклада. При этом 21% просят повышения зарплаты раз в год, 7% — раз в полгода. Остальные обращаются за повышением зарплаты по мере результатов и достижений. Тут следует учесть, есть ли в компании наличие или отсутствие правила о повышении заработной платы. Если это принято делать один раз в год, после подведения итогов, то заводить этот разговор в другие периоды не следует. Вы должны доказать, что уже работаете на уровне, до которого просите повысить вас. Не рискуйте. Наличие у вас предложения перейти в другую организацию может способствовать повышению на вашей текущей работе. Согласно ТК РФ работник имеет право попросить о повышении зарплаты работодателя, если на то имеются обоснованные причины. Если работодатель категорически отказывается повышать уровень оплаты труда, работник может обратиться с жалобой в суд.
Как правильно просить прибавку к зарплате?
Поэтому в идеале просить повышения зарплаты не более чем на 10% – самый реалистичный вариант. Третье – спросите, что нужно для повышения. — Он является скорее гигиеническим фактором. Если зарплата будет ниже ожидаемой, человек просто не будет работать, соберется и уйдет. Но при этом рост заработной платы не всегда мотивирует к повышению качества труда или увеличению количества усилий. Конец года — время, когда большинство компаний традиционно планируют индексацию заработных плат, и этот период можно считать лучшей возможностью для сотрудников выступить с инициативой повышения заработных плат. Если вы имеете в виду конкретную цифру, можно назвать ее (например, "я надеюсь, что вы сможете повысить мою зарплату до $ X"). Но лучше не стоит начинать с конкретной суммы, хотя вы должны быть готовы ответить, на что вы надеетесь. 3. Не надейтесь, что начальник сам догадается повысить вам зарплату. Не нужно копить свое недовольство в течение нескольких лет, а потом ворваться в кабинет к шефу и выпалить разом все, что накипело. Повышения зарплаты лучше просить регулярно, раз в 1—2 года.
Как правильно просить повышения зарплаты?
Формальным сроком, после которого «технически» можно просить о повышении зарплаты, согласованной на собеседовании, считается год. Если вы имеете в виду конкретную цифру, можно назвать ее (например, "я надеюсь, что вы сможете повысить мою зарплату до $ X"). Но лучше не стоит начинать с конкретной суммы, хотя вы должны быть готовы ответить, на что вы надеетесь. — На мой взгляд, просить о повышении вообще не надо. Если ты специалист, твоя работа видна и люди прекрасно понимают, сколько ты стоишь. Когда человек делает больше, чем я от него ожидала, то я сама предложу повысить ему зарплату. Согласно ТК РФ работник имеет право попросить о повышении зарплаты работодателя, если на то имеются обоснованные причины. Если работодатель категорически отказывается повышать уровень оплаты труда, работник может обратиться с жалобой в суд. Есть лишь одно исключение: не стоит просить о повышении, когда компания-работодатель испытывает финансовые трудности. Если вам задерживают зарплату, а в соседнем отделе сократили половину сотрудников, не до разговоров о прибавке. Считается, что карьерный рост у человека может происходить в среднем один раз в три года. В среднем, заработная плата сотрудника при повышении в должности растёт на 40% (обычно это 20% сразу при повышении и ещё 20% — спустя 6–12 месяцев).
Как просить о повышении зарплаты: 10 шагов, которые помогут в этом
| Повышение зарплаты. Почему не все идут к начальству за повышением? | Ну а если отвечать четко на поставленный вопрос, то: просить повышения зарплаты на новом рабочем месте уместно не ранее чем через полгода. |
| Как поднять себе зарплату и премию — работающие советы HR | Но не ждите повышения зарплаты, если Вы: не привели серьёзные аргументы – иными словами, Вы сами до конца не понимаете или не умеете сформулировать, за что Вам следует повысить оклад. |
| Можно ли в кризис просить повышения зарплаты — Сноб | Если вы, допустим, считаете, что вы стали работать в 2 раза больше, может быть, просить о повышении зарплаты сразу в 2 раза всё-таки не стоит. Но 20-30% — это вполне объективная индексация. |
| Инструкция: как просить повышения зарплаты | Часто повышение зарплаты происходит само собой: в результате индексации, присвоения разрядов госслужащим, повышения окладов или премиального фонда. Заставить начальника повысить зарплату в любой момент, когда вам хочется, не выйдет. |
| Как просить повышения зарплаты: 3 ключевых правила | Хотите попросить у начальника прибавку к зарплате, но боитесь навредить карьере? В статье — пошаговая инструкция + примеры, как правильно и корректно просить о повышении. |
Как просить повышения зарплаты: 10 советов, что можно делать и чего делать не стоит
Чем выше квалификация, тем более ценен сотрудник, что должно отражаться на уровне его зарплаты. Натолкните шефа на эту мысль в процессе презентации. Чтобы отрезать все пути к отступлению, вкратце раскройте свои рабочие планы. Они должны быть если не грандиозными, то точно впечатляющими. Заинтересуйте руководителя будущими свершениями. Подготовьте доказательства своей эффективности Недостаточно заявить о своем желании, ведь руководитель не золотая рыбка. К разговору нужно подготовиться.
Соберите неоспоримые аргументы своей плодотворной работы. Покажите в цифрах, как ваша работа отразилась на финансах и имидже компании, насколько благодаря вам были снижены затраты, перевыполнен план, повышена производительность. Это лучшие аргументы для просьбы о повышении. Вкладывание сотрудников в поставленные стратегические цели компании должно иметь четкую взаимосвязь с их вознаграждением, пишут авторы книги «Ресурс. Ориентируйтесь на справедливость не испытывая неловкость. Сотрудник беседует с начальником: Freepik Не говорите о личных обстоятельствах Переговоры о повышении не касаются личной жизни.
Не стоит говорить о личных проблемах: ипотеке, увеличении расходов, желании что-то купить. Это не аргумент для повышения зарплаты. Вы просите о том, чего заслуживаете, и должны доказать это. Вряд ли ипотеку можно назвать заслугой. Материальные блага — эквивалент ваших профессиональных качеств. Продавайте их работодателю достойно и честно.
Поводом для повышения не может быть только стаж работы или повышение зарплаты коллеге. Оперируйте личными профессиональными заслугами.
Выберите удачный момент Подготовка к разговору не должна ограничиваться только систематизацией ваших знаний и аргументов в пользу повышения.
Половина успеха зависит от правильного выбора момента и времени для разговора. Психологи советуют не приставать к шефу с просьбой о прибавке в первой половине дня, так как в это время больше всего работы. Лучше сделать это после обеда: и срочных дел стало меньше, и настроение у сытого человека благодушнее.
Если смотреть шире, то вряд ли имеет смысл заикаться о повышении, когда у компании дела идут не блестяще. Кроме того, не стоит просить прибавку в день выплаты заработной платы. В этот момент можно смело обращаться за прибавкой к зарплате, — считает Анна Ленда.
Мария Жукова добавляет, что если работник, претендующий на повышение, накануне запланированной беседы совершил серьезную рабочую ошибку, разговор стоит отложить до положительного разрешения ситуации. Также не обсуждайте повышение зарплаты между делом - подождите, когда у руководителя будет время для полноценного общения. Олеся Милехина, генеральный директор агентства по подбору персонала «Гелион имидж», считает, что обязательно надо просить повышение «окладной или премиальной части компенсации после нескольких лет работы в одной компании, если за это время система мотивации не менялась».
Типичные ошибки 1. Аргументация просьбы о повышении словами: «Я работаю, как вол, и уже два года не был в отпуске» или «А моим коллегам уже повысили зарплату» не вызовет ничего, кроме раздражения. Не копите свое недовольство в течение нескольких лет.
Не шантажируйте начальника тем, что в случае отказа уволитесь. Да не просто так, а в конкурирующую фирму. Велика вероятность, что вас уволят, и не по собственному желанию.
Шаг третий. Выберите место для разговора Лучше всего разговаривать с начальником в его же кабинете: он чувствует себя на своей территории и вполне расслаблен.
Посмотрите работные сайты и отраслевые исследования. Спросите знакомого рекрутера или обратитесь за советом к коллегам в соцсетях. Заранее определите, в чем готовы быть гибким, а что не уступите ни при каких условиях. Во время переговоров ждите, когда работодатель предложит вам «лучшую цену», не торопитесь с ответом. Смотрите также на нашем Youtube-канале: Как просить повышения зарплаты 5. Думайте как руководитель Если вы поставите себя на место руководителя, увидите, что он не скупой. Наверняка у него есть бюджет и в компании определены правила распределения зарплат. Хотите заработать больше — продемонстрируйте, как вы обеспечиваете ценность и способствуете достижению целей и приоритетов компании.
Подумайте, какие ваши достижения делают вас перспективным. Такой стиль мышления окажет лучшее влияние на начальника, чем любая фруктовая корзина. Запомнить Заискивание и излишняя доброжелательность — худшая стратегия переговоров о зарплате. Ищите баланс между вежливостью и самонадеянностью. Не нужно быть слишком самоуверенным. В переговорах о зарплате применяйте пять правил: не будьте слишком любезны, развивайте ценностное мышление, ведите себя корректно, готовьтесь к переговорам и научитесь думать как руководитель. По материалам cnbc.
Однако, если вы серьезно подойдете к делу, все эти минусы компенсируются неоспоримыми плюсами. И первый из них - это возможность продумать аргументацию и использовать ее в полной мере без риска стушеваться, что-либо забыть или перепутать.
Кроме того, нет опасности прийти в неудачный момент, так как никто не читает почту, если завален делами. Более того, вы сбережете свои нервы, ведь после того, как письмо будет отправлено, от вас уже ничего не будет зависеть и вам нужно будет просто дождаться ответа. Излишне говорить, как важна в данном случае подготовка. Начните с благодарности. Но только искренней, наверняка вам есть, за что благодарить человека, который взял вас на работу и, возможно, потратил немало сил и времени на ваше обучение или адаптацию. Можно переходить к главному - причинам, почему вам должны повысить зарплату. Перечислите все свои достижения и обязательно напишите, как это повлияло на работу отдела или компании в целом. Можно сделать это в виде таблиц или графиков. Главное, чтобы руководитель видел, что благодаря вам, показатели успешности бизнеса действительно повысились.
Учтите, все табу в аргументации, о которых говорилось выше, касаются и писем. В заключение нелишне будет упомянуть о своем стремлении к профессиональному росту и возможности развиваться в компании. Это создаст у шефа благоприятное впечатление и он не будет думать, что вас заботят исключительно деньги. Теперь пару слов о том, как как попросить повышения зарплаты у начальника по телефону. Здесь действуют те же правила, что и при личных переговорах. Напишите скрипт разговора, в данном случае вы можете положить его перед собой и подсматривать в него по мере необходимости. И не забудьте заранее договориться о звонке. А теперь немного информации о том, какими бывают начальники, возможно, она развлечет вас и поможет при подготовке. Фальшивый демократ Как правило, старается не вмешиваться работу подчиненных, предоставляя им полную свободу действий, что делает его очень похожим на истинного демократа.
Но, не расслабляйтесь, такой начальник, как правило, не объясняет, чего на самом деле хочет, и что бы вы ни сделали, окажется в итоге, что хотел он совсем не этого. Если подчиненный мнителен и неуверен в себе, такой шеф может стать для него настоящим наказанием, а работа превратится в источник постоянного стресса. Как себя вести? Первый и самый простой вариант - сменить начальника и найти новую работу. Правда, в этом случае есть риск, что следующий руководитель окажется еще хуже предыдущего. Второй, более сложный, но и самый надежный - укрепляйте нервную систему, повышайте свою самооценку, работайте над собой. Человек настроения Еще вчера он был эталоном идеального начальника, а сегодня мечет молнии сыплет выговорами, грязно ругается и ищет, к чему бы придраться. Но, буря пройдет и завтрашнее утро он встретит в состоянии меланхоличного спокойствия. Такие выходки начальства не способствуют установлению благоприятной психологической обстановки в коллективе.
Да и рабочему процессу это только вредит, поскольку он оценивает работу подчиненных не по их способностям и результатам, а в зависимости от своего настроения. Человек настроения еще не самый худший вариант руководителя и все что можно сделать - абстрагироваться в моменты вспышек, не заводится, не спорить, а спокойно выслушать, учесть и простить. Энергетический вампир В обычной жизни это эрудированный, остроумный интеллигент. Разговор с подчиненным он открывает тихим голосом, постепенно наращивая темп и громкость речи, затем входит во вкус и начинает распекать сотрудника, не давая ему вставить слово.
Как просить повышения зарплаты
| Повышение зарплаты — сколько и когда просить денег, чтобы вам не отказали | Если Вы получили повышение, то наверняка это было заслуженно, не так ли? Но когда Вам говорят с невозмутимым лицом о том, что об увеличении зарплаты Вы можете и не мечтать, по крайней мере, пока что, то. |
| Когда говорить о повышении зарплаты? Теория хронотипов | Скорее всего, реальность такова, что, хотя, речь и не идет о 10-кратном увеличении вашей нынешней ставки, в данный момент вы, возможно, теряете сотни или тысячи долларов, которые вы могли бы получать с каждой зарплатой. |
| Как правильно попросить повышения зарплаты у начальника? | Чек-лист «Как подготовиться к переговорам с руководством о повышении зарплаты?» Как нельзя просить повышения зарплаты. Есть обстоятельства, когда попытки просить прибавку тщетны. |
Как просить о повышении зарплаты
Во-первых, просить нужно повышения до конкретной суммы оклада. Исследования показали, что работники, которые озвучивают конкретные желаемые цифры, получают отказ гораздо реже, чем те, что просят повышения зарплаты абстрактно. Есть лишь одно исключение: не стоит просить о повышении, когда компания-работодатель испытывает финансовые трудности. Если вам задерживают зарплату, а в соседнем отделе сократили половину сотрудников, не до разговоров о прибавке. Хотите попросить у начальника прибавку к зарплате, но боитесь навредить карьере? В статье — пошаговая инструкция + примеры, как правильно и корректно просить о повышении. Во-первых, просить нужно повышения до конкретной суммы оклада. Исследования показали, что работники, которые озвучивают конкретные желаемые цифры, получают отказ гораздо реже, чем те, что просят повышения зарплаты абстрактно. Какая тактика самая невыгодная при переговорах о зарплате, как правильно вести такие переговоры во время трудоустройства или просить повышения заработной платы у начальника?
Как попросить повышения зарплаты
- Повышение зарплаты. Почему не все идут к начальству за повышением?
- Как просить повышения зарплаты: 10 советов, что можно делать и чего делать не стоит
- Сотрудник просит о повышении зарплаты: что делать?
- Публикации
Как просить о повышении зарплаты: 10 шагов, которые помогут в этом
Может быть, вы повысите зарплату, но не так, как просит сотрудник. Или дадите ему новых задач. Чтобы это решить, нужно время, поэтому попросите сотрудника зайти через два-три дня. Главное — он будет знать, что его вопросом занимаются. Не выгоняйте. Если за повышением приходит наглый бездельник — отлично. Вы ему откажете и дадите повод для увольнения. Главное — будьте терпеливы: объясните, что не готовы повысить зарплату сейчас и в ближайшие полгода-год и даже не видите причин ее повышать. Либо он останется работать с прежней зарплатой, либо уволится. Хуже точно не будет.
Задача руководителя — сделать так, чтобы хороший сотрудник ушел спокойным. Даже если он не получит повышение, пусть знает, что это возможно в будущем и что его ценят и не хотят отпускать. Выяснить причину Прежде чем давать ответ, разберитесь, почему сотрудника не устраивает его зарплата. Так и спросите: «Валера, когда ты пришел, мы договорились на 30 000 рублей. Что изменилось? Хороший ответ — о работе в компании, плохой — о личном. Плохой ответ У меня на днях второй ребенок родится Саша работает на такой же должности, но получает 45 000 рублей Если не повысите зарплату, уйду к конкурентам Хороший ответ Я приходил в компанию работать со старыми клиентами, а теперь привожу еще новых. Я больше работаю, и думаю, зарплата уже не соответствует моей работе, поэтому хочу прибавку. Последние полгода я выполняю планы продаж и в целом стал более сильным и опытным работником.
Я готов взять на себя обучение новичков, чтобы мы продавали еще лучше. И за это я хочу больше получать. Если я не дотягиваю до более высокой зарплаты, я готов нагнать. Чему мне нужно научиться, чтобы получать больше? Мне некомфортно работать за прежнюю зарплату. Что я могу сделать, чтобы её увеличить? Если сотрудник пришел с конкретным предложением по новой зарплате и обосновывает его — это хороший знак. В нашей культуре так не принято, принято жаловаться на низкую зарплату супругам, друзьям и родным, но только не начальнику. Поэтому представьте, сколько мужества потребовалось сотруднику.
Видимо, и в работе он не жалуется на проблему, а решает ее. Шантаж — это однозначное увольнение.
Всем остальным в ближайшие полгода просить бесполезно. Ну, то есть просить можно, но вот получить практически нереально. Как просить? Во времена кризиса мало работают аргументы: у меня долларовая ипотека, у меня родился ребенок, у меня заболела мама. Конечно, руководители тоже люди, но им ближе проблемы своей компании, чем ваши — в конце концов, они действительно не просили вас рожать или брать ипотеку. Слабо работает традиционный метод шантажа «жирных» времен про то, что конкурент предложил вам больше если вы не входите в категории людей, которые я перечислила выше.
Вероятность услышать в ответ от начальства: «Очень рады за тебя, делай отвальную! Работает только экономическое обоснование: посчитайте, сколько прибыли вы приносите компании в кризис в деньгах, в посетителях, в оптимизации налогов и пр. Сколько просить? В кризис очень редко готовы повышать фиксированную часть оклада. Все переходят на KPI , в том числе переводят и тех сотрудников, на которых это раньше не распространялось.
Объясните, что успешно справляетесь с возросшим количеством заданий, и работодатель экономит, когда платит вам чуть больше, вместо того, чтобы открывать новую ставку. Вы приносите прибыль компании. Ваши действия так или иначе помогают компании заработать больше, продемонстрируйте это директору. Подготовьтесь заранее и покажите в цифрах, насколько больше стал доход компании именно благодаря вашим стараниям. Вы можете работать больше. Если со временем работы в компании вы научились выполнять свои основные обязанности гораздо быстрее, не экономя при этом на качестве, попросите директора дать вам дополнительные обязанности, увеличив при этом зарплату. Подобный аргумент работает, если у вас нет никаких крупных провалов при выполнении основных функций. Неудачные аргументы Аргументы, которые никак не годятся при обсуждении повышения зарплаты: Инфляция в стране. Директор вашей фирмы не в состоянии влиять на финансовое положение в стране, поэтому компания не может себе позволить поднимать зарплату всем сотрудникам с каждым ростом цен. Ссылка на зарплату других сотрудников. Никогда не сравнивайте себя с другими сотрудниками. Вам неизвестно, какой объем работы выполняет каждый работник, и фразу «А Петрову за ту же работу платят больше» директор может расценить как сплетни. Рассказ о кредитах, ипотеках, детях. Ваша личная жизнь никого не касается, директор может иметь куда большие финансовые проблемы, однако он не сокращает вам зарплату, чтобы решить их. Никогда не нужно давить на жалость и говорить что-то вроде «у нас старший в школу идёт, скоро третий родится.. Просить прибавку, держа в другой руке заявление на увольнение — не лучшая идея. Для руководителя не составит труда найти человека на ваше место и вашу зарплату. А вот вам найти достойную работу может оказаться куда сложнее. Фраза «В других компаниях за ту же работу платят больше» лишь вызовет у директора желание направить вас в любую из этих других компаний. Озвучивание конкретной суммы. Не стоит начинать разговор с конкретной суммы, вы так можете недооценить свои возможности, если прибавка в будущем планировалась, или же наоборот, вашу просьбу сочтут чересчур нахальной. В случае отказа не нужно обижаться на руководителя. Разговор о повышении зарплаты следует рассматривать как переговоры, которые не всегда могут завершиться в вашу пользу. Пример диалога с начальством Обязательно проработайте возражения и обосновать свои требования, диалог с работодателем может выглядеть примерно так: — Добрый день, Иван Иванович. Я бы хотел поговорить о своей заработной плате.
Далее пускай в ход первую фразу. Ту самую, которая задаст вектор диалога. Как поймёшь, что руководитель настроен на диалог, приступай к аргументам — цифрам, результатам, покажи презентацию, если она есть. Потом переходи к тому, за что отвечаешь сейчас. Если добавилась нагрузка или ты перерабатываешь, скажи об этом. Затем — о планах. Важно назвать результаты, которых ты намереваешься добиться в компании. Любые переговоры — шахматная стратегия. Припаси свои лучшие ходы. Последовательно и постепенно усиливай аргументы и раскручивай беседу. Выдели под переговоры о прибавке время и в своём календаре, и в календаре босса. А то придёшь к нему, а у него завал, а тут ты своими неудобными разговорами. А именно — пройдёмся по примерам фраз и аргументов, которые стоит и не стоит пускать в ход во время переговоров о зарплате. Аргумент о результатах и достижениях Плохая фраза и никакой аргумент: «Я здесь работаю больше всех и всё про всё знаю, что ни день — новый лид и продажа! Повышайте мне зарплату! Учитывая мои результаты, я считаю справедливым пересмотреть моё месячное вознаграждение». Аргумент о планах Плохой аргумент: «Я тут собираюсь кое-что внедрить и посмотреть, как это залетит. Гарантирую, что это повысит конверсию в три раза. Но я ничего не скажу, пока вы мне прибавку не сделаете». Хороший аргумент: «За месяцы работы я неплохо разобрался в аудитории и уже понимаю, что ей нужно. А нужно увеличивать количество контента, выходов и переупаковывать смыслы в разные форматы. Я знаю, как это сделать, и это большой объём работы. Я по-прежнему могу сделать это один, но считаю, что тогда будет справедливо повысить мне зарплату. Это замотивирует меня и обойдётся дешевле, чем привлечение нового специалиста». Аргумент о зарплате в рынке Плохо: «Вы мне колоссально недоплачиваете! Мне это не нравится, я уйду, если не повысите! При этом я один закрываю обязанности двух специалистов и перерабатываю, выполняю задачи вне моей должностной инструкции. Аргумент с предложением от другой компании Плохо: «Мне тут предложили другую должность — там зарплата выше, а обязанности те же. Я уйду к ним, если вы не сделаете мне прибавку».