Торговый представитель: свежие вакансии во всех регионах на Авито. Предложения работы во всех регионах по запросу торговый представитель от прямых работодателей. Торговый представитель — это выездной сотрудник, который организует продажу товара или услуг этой компании на территории клиента.
Торговый представитель — это кто и чем занимается
54 700 ₽, hr-специалист зарабатывает 52 350 ₽. Вакансии торгового представителя с зарплатой от 100000 рублей в Москве. В результате итогового подсчета, средняя зарплата продавца по столицам субъектов РФ, составляет 26 100 руб. (352 USD) в месяц. Торговый представитель: что за профессия. Торговый представитель — это специалист сферы продаж, который реализует продукцию производственной или дистрибьюторской компании магазинам. При этом от торгового представителя может потребоваться не только наработка и расширение клиентской базы, но и её удержание.
Кто работал торговым представителем, поделитесь опытом
| Зарплата продавца в России в 2024 году | Смотрите на нашем сайте свежий обзор зарплат торгового представителя и поквартальную динамику с 2010 года, подготовленные экспертами кадрового агентства. |
| Торговый представитель: обзор зарплат из вакансий | январь года | Статистика зарплат на должности Торговый представитель, узнайте, сколько в среднем зарабатывает Торговый представитель, в каких компаниях самая высокая и самая низкие оплаты труда на позиции Торговый представитель в России. |
| Сколько платят торговым представителям, что нужно уметь чтобы устроиться и как туда попадают | Сколько зарабатывает Торговый представитель в России? По данным , средняя зарплата Торгового представителя в России за 2023 год ‒ 66 265 рублей. За месяц заработная плата изменилась на 2% ‒ с 64 990 до 66 265 рублей. |
| Торговый представитель: гребем деньги лопатой? Рассказываю о своей работе | Компания "Пиканта", лидер федерального рынка овощной консервации, в связи с развитием, приглашает принять участие в конкурсе на вакансию: Торговый представитель по ОПТУ, Москва. |
Кто такой торговый представитель
Терпимость к отказам: В работе торгового представителя часто бывают отказы и неудачи. Способность не унывать и продолжать усилия важна для успеха. Профессия торгового представителя может быть подходящей для людей с разным уровнем опыта и образования. Например, начинающие могут начать с позиции ассистента или стажера в этой области, а затем развиваться. Опытные продавцы и маркетологи также могут успешно переквалифицироваться в торговых представителей. Важно помнить, что успешность в этой профессии часто зависит от усилий, учебы и стремления развиваться как продавца и специалиста в сфере продаж. Карьера торгового представителя Торговый представитель может продвигаться по карьерной лестнице, развивая свои навыки и набирая опыт работы.
Вот общая карьерная лестница для торгового представителя: Торговый представитель: Основная задача - продажи и обслуживание клиентов. Работа в назначенной территории или сегменте рынка. Поиск новых клиентов и поддержание отношений с текущими. Старший торговый представитель: Опыт работы и успешные продажи могут привести к повышению до старшего торгового представителя. Больше ответственности по управлению отдельным регионом или командой торговых представителей. Региональный менеджер по продажам: На этом уровне торговый представитель может перейти к управлению всеми продажами в определенном регионе.
Возможность участвовать в стратегическом планировании и разработке бизнес-стратегии для своего региона. Менеджер по корпоративным продажам: Фокус на работе с корпоративными клиентами. Управление командой торговых представителей и обеспечение достижения продажных целей. Директор по продажам или руководитель отдела продаж: Высший уровень управления в отделе продаж. Разработка стратегии продаж, управление всей командой продаж и взаимодействие с другими отделами компании. Коммерческий директор или директор по развитию бизнеса: Работа на стратегическом уровне, влияние на бизнес-планы компании.
Ответственность за развитие новых рынков и партнерских отношений. Генеральный директор или руководитель компании: Высший уровень управления, ответственность за все аспекты деятельности компании. Продвижение по карьерной лестнице может зависеть от успехов в продажах, лидерских навыков, обучения и развития, а также от потребностей и возможностей компании. Востребованность торговых представителей Востребованность торговых представителей зависит от многих факторов, включая отрасль, регион и виды продукции или услуг, которые они представляют. В общем, торговые представители остаются востребованными и играют важную роль в мире бизнеса. Вот несколько факторов, почему их услуги остаются востребованными: Продажи и маркетинг: Торговые представители помогают компаниям продавать свою продукцию или услуги, и продажи являются ключевым компонентом успеха любого бизнеса.
Они способствуют увеличению объемов продаж и расширению клиентской базы. Установление и поддержание отношений с клиентами: Торговые представители строят долгосрочные отношения с клиентами, что может быть критически важным для удержания клиентов и получения повторных заказов. Исследование рынка: Они предоставляют компаниям информацию о рынке, конкурентоспособности и потребительских предпочтениях, что позволяет компаниям адаптироваться к изменяющимся условиям рынка. Активная продажа: Торговые представители активно продвигают продукцию, что может быть эффективнее, чем ожидание, что клиенты сами найдут продукт. Клиентский сервис и поддержка: Они предоставляют клиентам информацию о продукции, решают возникающие вопросы и проблемы, что повышает уровень удовлетворенности клиентов.
Получить необходимые навыки торгового представителя можно в процессе работы — компании часто берут соискателей без опыта работы и сами обучают их всему. Зарплата торгового представителя Заработная плата торгового представителя складывается из фиксированного оклада и процентов от продаж и колеблется от 10 до 100 тысяч рублей в месяц. При этом существенную часть заработка составляет процент с продаж и премии за выполнение плана. Средняя зарплата торгового представителя составляет 40 тысяч рублей в месяц.
В целом, зарплата торгового представителя, как правило, существенно выше, чем зарплата других рядовых сотрудников компании, но эти деньги приходится отрабатывать сполна. Работа торговым представителем: плюсы и минусы Теперь давайте рассмотрим основные преимущества и недостатки в такой работе. Работа торговым представителем, плюсы: Часто можно устроиться без высшего образования или не по специальности; Можно зарабатывать очень хорошие деньги, в разы превышающие среднюю зарплату, особенно в крупных компаниях; Достаточно гибкий рабочий график, работа вдалеке от начальства, в случае необходимости всегда можно отлучиться на личные дела; Хорошие перспективы для карьерного роста: торговые представители, показывающие лучшие результаты, впоследствии становятся супервайзерами начальниками торговых представителей , начальниками отделов продаж и т. Работа торговым представителем, минусы: Очень нервная, напряженная, сложная физически и психологически работа; Требуется наличие собственного автомобиля и использование его в работе; Устроиться в крупную компанию с большим заработком без опыта работы очень сложно; Материальная ответственность торговый представитель часто перевозит крупные суммы выручки, а также дорогостоящие товары ; Ненормированный рабочий и день и постоянные большие переработки; Зарплата зависит от персональных продаж, которые не всегда легко обеспечить в достаточном объеме. Подводя итог, можно сделать следующий вывод. Работа торговым представителем — это хороший вариант для активных и целеустремленных людей, которые хотят зарабатывать больше остальных, но готовы ради этого терпеть определенные неудобства. Ее можно рассматривать как временный вариант, когда необходимо быстро накопить определенную сумму денег или получить опыт для дальнейшего профессионального и карьерного продвижения. Теперь вы имеете представление о том, кто такой торговый представитель, как он работает, чем занимается, сколько зарабатывает, каковы преимущества и недостатки работы торговым представителем.
Надеюсь, что эта информация была вам полезна и поможет в принятии правильных решений. На этом я прощаюсь с вами. Желаю успехов в карьере и заработках! До новых встреч на Финансовом гении — сайте, который научит вас зарабатывать и грамотно распоряжаться личными финансами.
Дефицита мало.
Предложений от производителей однородного товара много. Полки в магазинах не «резиновые» — разместить там все невозможно. Поэтому договориться о продаже составляет определенную трудность. Что бы начать работать торгпредом существуют определенные требования к данной специальности. Требования к торговому агенту Чтобы работать в крупной компании необходим опыт работы.
Если опыта нет, то начать можно с более мелкой компании, где опыт не требуется. Торговый представитель-мобильный сотрудник. Ему необходимо объехать за день несколько торговых точек. И что бы предложить товар покупателю, нужны его образцы и возить его своим ходом тяжело. А иногда и не возможно.
Для этого нужен автомобиль. Из-за частых отказов покупателей торговый представитель испытывает стресс и разочарование. Он может объехать множество клиентов и везде получить отказ, иногда даже в грубой форме. Поэтому торговик должен быть стрессоустойчивым и физически выносливым.
Что нужно делать
- Торговый представитель: гребем деньги лопатой? Рассказываю о своей работе
- Аналитики рассказали, сколько зарабатывает торговый представитель в Смоленске - [HOST]
- Сколько зарабатывают провизоры и фармацевты в России - Блог "Академии профессиональных стандартов"
- Статистика зарплат по некоторым профессиям и специализациям
- Торговый представитель - это кто и чем занимается - [HOST]
- Как работает торговый представитель
Торговый представитель — Найдены 204 вакансии в Москве
Торговый представитель по сетям Karcher (направление FOOD Север). от 120 000 ₽. для уборки и очистки, приглашает в свою команду Торгового представителя по работе с федеральными и локальными сетями направления FOOD! Средняя зарплата для Торговый представитель / Россия составляет 1,676,294 RUB в год. Известная компания в сегменте правильного питания «EAT 2 FIT» дает возможность дополнительного заработка до 96 тысяч рублей в месяц для свободных торговых представителей.
Профессия торговый представитель
Заработная плата сотрудника зависит от места работы и размера организации. Средний уровень дохода составляет около 40 000 рублей в месяц. Где учиться на торгового представителя? 446 Открытых вакансии на работу Торговый представитель в Москве Уровень зарплаты до 1 500 000. руб Лучшие предложения на 446 вакансий: Торговый представитель в Москве. Также высокие зарплаты платят дизайнерам, работающим в отрасли торговли: их месячный доход в среднем по России составляет 90 тыс. рублей. Чуть меньше получают управляющие магазинов — их средняя зарплата равна 85 тыс. рублей.
Торговый представитель
| Сколько платят торговым представителям, что нужно уметь чтобы устроиться и как туда попадают | По итогам месяца все результаты подсчитываются и каждому торговому представителю начисляется его зарплата в зависимости от выполнения этого самого плана. Сколько получается? В 2019 году моя среднемесячная зарплата равнялась 42 000 рублей. |
| Торговый представитель — это кто и чем занимается | Торговый представитель – сотрудник торгового либо производственного предприятия, который рекламирует продукт или группу товаров компании и способствует их продаже. Обязанности представителя. |
Торговый представитель Россия - Работы и Заработная плата, Как найти работу
| Сколько зарабатывают провизоры и фармацевты в России - Блог "Академии профессиональных стандартов" | 20 лет работы в продажах, мультипрайс-2500 наименований) требуется торговый представитель. |
| Торговый представитель - все о профессии, заработке и перспективах | Зарплата торговых представителей начинается от 35т.р. и доходит до 150т.р. Как правило, в среднем ЗП 50-70т.р. При этом работа не пыльная, в больших компаниях быстро всему научат. Сколько платят за телефонные продажи. |
| Аналитики рассказали, сколько зарабатывает торговый представитель в Смоленске - [HOST] | Торговый представитель по сетям Karcher (направление FOOD Север). от 120 000 ₽. для уборки и очистки, приглашает в свою команду Торгового представителя по работе с федеральными и локальными сетями направления FOOD! |
| Что делает торговый представитель? | Базовая зарплата у торгового представителя чаще всего минимальная, основной заработок получается как процент за проданный товар. Здесь уже много зависит от личных качеств, а также от сферы, в которой работает ТП. |
Средняя зарплата торгового представителя
- Торговый представитель Россия - Работы и Заработная плата, Как найти работу
- Факторы, влияющие на уровень заработной платы
- Торговый представитель: гребем деньги лопатой? Рассказываю о своей работе
- Профессия Торговый представитель: где учиться, зарплата, плюсы и минусы
- Работа торговым представителем в России
- Сколько платят торговым представителям, что нужно уметь чтобы устроиться и как туда попадают
Зарплата продавца в России в 2024 году
Далее идет Троицк Московская область и 55 200. На третьем месте средняя зарплата в 54 200, столько зарабатывает торговый представитель в Озерах. Зарплаты похожих специальностей в Москве На первом месте Торговый представитель молочной продукции и 64 100. Второе место со средней заработной платой в 60 500 занимает Региональный торговый представитель.
Чаще всего это предложения из профобласти «Розничная торговля, «Продукты питания» и «Металлургия, металлообработка».
Хотите поделиться интересной новостью или проблемой? Связаться с нами можно по телефону редакции 52-55-33 в будни с 9:00 до 17:00. Также написать нам в любое время можно в WhatsApp и Telegram по номеру 8 930 074-52-17.
В первом — торговый представитель связывается с ответственными по закупкам крупного ритейлера, магазина, торговой сети и предлагает добавить свой товар в ассортимент магазина. Во втором случае клиентами чаще всего выступают частные лица. Индивидуальные предприниматели могут заключать договоры с такими представителями, выставляя на продажу их товар. В остальном задачи совпадают: заключать договоры, вести клиентскую базу, следить за своевременными поставками товара. В обязанности торгового представителя входит мониторинг продаж, проверка качества товара и пополнение ассортимента. Что делает торговый представитель В работе, связанной с продажами, важно добиться взаимопонимания сторон. Наиболее сложные функции и обязанности у торгового представителя.
Ему нужно грамотно презентовать товар, рассказав обо всех преимуществах, отработав возражения, и получить выгоду для себя и компании. Всё, что делает торговый представитель, направлено на повышение лояльности к бренду и продукции, которую он продвигает. Выделяют следующие задачи представителей этой профессии: налаживание контактов с поставщиками, контрагентами и конечными покупателями; презентация и продвижение товара; составление и ведение базы данных клиентов; отслеживание рыночных цен, факторов ценообразования на товар; помощь в сбыте товара, обучение продавцов и т.
Мы приводим данные предложенные работодателями вне зависимости от предложенного графика и типа занятости. При подсчете мы использовали данные по профессии: торговый представитель Таблица «Сколько зарабатывает получает специалист в месяц в крупных городах России» — статика корректна на 24 января 2024 Город.
Кто такой торговый представитель и что входит в его обязанности?
Работа торгового представителя была основной. Работала по графику 5/2, с 9.30 — обычно с 10.00, до 17.30. До моего декрета нас не так уж сильно отслеживали до скольки мы катаем территорию, поэтому я могла освободиться намного раньше. Вакансии торгового представителя с зарплатой от 100000 рублей в Москве. Средняя зарплата для 'торговый представитель', рассчитанная на основе вакансий, показывает среднее арифметическое по зарплатам из найденных вакансий (количество таких вакансий для 'торговый представитель' равно 9864). Торговый представитель – сотрудник производственной или дистрибьюторской компании. Мы расскажем вам о том, где работает торговый представитель, что он делает, сколько зарабатывает и о том, как им стать. Все о профессии Торговый представитель: описание, характеристика сотрудника, необходимые навыки и средняя зарплата. 446 Открытых вакансии на работу Торговый представитель в Москве Уровень зарплаты до 1 500 000. руб Лучшие предложения на 446 вакансий: Торговый представитель в Москве.
Торговый представитель - все о профессии, заработке и перспективах
Мониторинг и анализ: Торговый представитель следит за динамикой продаж, анализирует результаты и рыночные тенденции, чтобы разрабатывать стратегии для увеличения эффективности продаж. Сбор обратной связи: Он собирает обратную связь от клиентов и передает ее компании для улучшения продукции и обслуживания. Поддержка клиентов: Торговый представитель поддерживает клиентов после совершения сделки, решает возникающие проблемы и конфликты. Отчетность: Он предоставляет отчеты о своей деятельности и продажах руководству компании. Торговый представитель играет важную роль в успехе компании на рынке, так как он является связующим звеном между компанией и клиентами, способствуя росту продаж и укреплению бренда. Специализации торговых представителей Специализации торговых представителей могут варьироваться в зависимости от отрасли и видов продукции или услуг, которые они представляют. Вот несколько распространенных специализаций торговых представителей: Розничные продажи: Торговые представители, специализирующиеся на розничных продажах, работают с магазинами, супермаркетами и другими розничными точками продаж, чтобы продвигать продукцию или товары напрямую к конечным потребителям. Оптовые продажи: Оптовые торговые представители работают с оптовыми покупателями, такими как дистрибьюторы, рестораны, отели и другие предприятия, которые закупают товары для своего бизнеса. Технические продажи: Торговые представители с технической специализацией продвигают и продажи технических продуктов или услуг, например, компьютерного оборудования, медицинской аппаратуры или промышленных решений. Они часто должны иметь глубокие знания о продукции. FMCG быстро движущиеся товары потребительской корзины : Эти торговые представители специализируются на продаже быстрооборачиваемых товаров, таких как продукты питания, напитки, товары для дома и личной гигиени.
Фармацевтические продажи: Торговые представители в этой области работают с медицинскими учреждениями, врачами и аптеками для продажи лекарственных препаратов и медицинских изделий. Бизнес-консалтинг и B2B продажи: Торговые представители могут специализироваться в предоставлении консультаций по бизнес-решениям и продаже продуктов или услуг другим компаниям B2B. Телемаркетинг и внутренние продажи: Эти специалисты работают по телефону или онлайн для привлечения клиентов и продажи продукции или услуги. Международные продажи: Торговые представители, специализирующиеся на международных продажах, занимаются расширением компании на мировые рынки и работают с клиентами за рубежом. Продажи в сфере недвижимости: Этот тип торгового представителя занимается продажей недвижимости, такой как жилые дома, коммерческие объекты или земельные участки. Интернет-маркетинг и электронная коммерция: Торговые представители в этой сфере специализируются на продаже товаров или услуг через интернет, используя различные онлайн-каналы и платформы. Это лишь несколько примеров специализаций торговых представителей. Конкретная специализация зависит от отрасли и целей компании. Кому подойдёт профессия торгового представителя Профессия торгового представителя может подойти различным людям, в зависимости от их интересов, навыков и личных характеристик. Вот некоторые типичные черты личности и качества, которые могут сделать человека успешным в этой профессии: Коммуникабельность: Торговому представителю нужно уметь эффективно общаться с клиентами, устанавливать контакты и строить отношения.
Хорошие навыки общения и умение слушать клиентов важны. Убедительность: Убедительные торговые представители способны уговаривать клиентов сделать покупку или сотрудничество. Они могут демонстрировать преимущества продукции или услуги убедительным образом. Знание продукта: Понимание продукции или услуги, которую представляет торговый представитель, является ключевым. Знание особенностей и преимуществ продукта помогает эффективно его продвигать. Организованность: Торговый представитель должен уметь планировать свою работу, вести учет клиентов и сделок, а также следить за сроками. Адаптивность: Рынок постоянно меняется, и торговый представитель должен быть готов к адаптации к новым условиям и стратегиям продаж. Самодисциплина и самомотивация: Так как торговые представители часто работают независимо и могут иметь гибкий график, им нужна хорошая самодисциплина и мотивация для достижения целей. Аналитические навыки: Способность анализировать рыночные тенденции, конкуренцию и результаты продаж может помочь в разработке эффективных стратегий продаж.
На аутсорсе я подрабатывала ещё с 2014 года будучи студенткой. Наша компания обслуживала различные массовые мероприятия: концерты, фестивали, выставки и т. Обычно компания предоставляла персонал для гардероба и контролеров на билеты в театрах это должность называется капельдинер. Какое-то время я не работала на аутсорсе, но до того я доросла до позиции администратора или старшего. Когда я решила взять подработку я не надеялась, что вернусь на эту позицию. Но менеджер по персоналу мне доверяла и я можно сказать осталась одна из немногих, кто с ними сотрудничал уже много лет. Временами я брала смены администратора, а когда выходила обычным "смертным ". Обе работы я любила. В работе торгового представителя мне нравилось, что тебе не нужно ничего продавать, приехала в магазин, поправила товар, ценники, ротацию проверила, минимум общения с людьми. А в театре я отдыхала душой. Особенно мне нравилась возможность смотреть спектакли, когда работаешь обычным "смертным". Мне нравилось создавать приятную атмосферу для гостей, видеть их восторг от спектакля, видеть актёров.
В идеальном случае работник должен получать три премии: за индивидуальные результаты, что стимулирует его личную производительность труда; за результаты работы его подразделения, что способствует хорошему климату в подразделении и повышению производительности труда; за результаты работы предприятия в целом, что способствует принятию работником целей предприятия. При этом необходимо донести до сотрудников простую истину: при отсутствии коллективных результатов у предприятия не будет денег, чтобы вознаграждать высокие индивидуальные результаты труда. Проста в понимании. Простота - это признак хорошей системы оплаты труда. Иногда простота и гибкость становятся конфликтующими целями - так и есть на самом деле: простая система может не быть достаточно гибкой, а достичь соответствующей гибкости система может в ущерб простоте. Однако система оплаты труда должна быть достаточно простой для легкого понимания ее сотрудниками: они должны быстро рассчитать свой доход. Задача руководителя в данном случае заключается в том, чтобы найти золотую середину, с учетом важности обеих конфликтующих целей. Быть справедливой. Хорошая система оплаты труда должна обеспечивать справедливую оценку деятельности всех торговых представителей. Ничто не может так быстро уничтожить позитивный настрой сотрудника, как ощущение того, что оплата его труда является несправедливой. Один из способов обеспечения объективности оценки - это стремление к максимально возможному использованию измеримых критериев оценки, которые могут контролироваться продавцами. Но здесь тоже нельзя выйти за рамки разумного, чтобы не возникала путаница. Быть эффективным в том отрезке времени, в котором его компоненты соответствуют требованиям ситуации. Речь идет о том, что ни одна система оплаты труда не может быть эффективной в любой ситуации. Каждая компания должна иметь систему, разработанную под ее специфические цели, актуальные в течение ограниченного промежутка времени. Может иметь место значительное сходство общих черт систем, применяемых разными компаниями, но детали должны отражать особенности каждой компании, а также конкретных ситуаций, в которых они находятся. Разрабатываться руководством компании с учетом мнений, предложений самих торговых представителей, продавцов. Потому что торговые представители лучше, с большим энтузиазмом примут ту систему оплаты труда, в процессе разработки которой руководство проводило консультации с ними. Если внимательно пройтись по всем перечисленным пунктам, можно обратить внимание на то, что некоторые из них в большей степени учитывают интересы сотрудников, а другие - интересы компании. Основные типы систем оплаты труда Фиксированный оклад - постоянный элемент, зависящий от количества времени, в течение которого работает торговый представитель. Прямые комиссионные - переменный элемент, зависящий от результатов, полученных при выполнении определенного объема работы. Комбинированные системы оплаты труда. Простая система окладов почасовая форма или оклад. Размер оплаты зависит от единицы времени, а не от объема выполненной работы. Оклад является фиксированным элементом системы оплаты труда. В каждом периоде времени одна и та же сумма денег выплачивается торговому представителю независимо от его объемов продаж. Преимущества данного метода. Постоянный доход гарантирует сотруднику абсолютную уверенность, стабильность и надежность. Соответственно увеличивается его лояльность и надежность, приверженность к компании, удовлетворенность сотрудничеством с компанией. Как следствие - низкая текучесть кадров. Такая форма оплаты труда позволяет требовать от продавцов выполнения разных функций, являющихся достаточно важными для компании, но не связанных напрямую с продажей. Например, торговый персонал может больше времени уделять интересам клиента. То есть может потратить больше времени на каждого клиента, предоставить ему более качественное обслуживание. В качестве положительного штриха можно выделить также простоту в понимании. Такая система оплаты наиболее простая и понятная, что позволяет свести до минимума вероятность возникновения разных споров, недоразумений. Недостатки данного метода. Постоянный оклад не является для сотрудника прямым стимулом. Хотя можно компенсировать этот недостаток изменением величины ставки, что вполне может стать стимулом. При такой форме оплаты тяжело оценивать результативность деятельности сотрудника. Трудно связать величину зарплаты с разными критериями, оценивающими результативность работы сотрудника. Для компании такая зарплата является постоянным расходом , который не зависит от получаемой прибыли, от того, сокращается или увеличивается объем продаж. То есть продали много - заплатили, продали мало - все равно заплатили. Когда лучше использовать этот метод. В первую очередь когда руководство может эффективно контролировать и стимулировать торговых представителей. В качестве примера можно привести следующие специфические ситуации: торговые представители еще находятся на стадии обучения или все еще слишком неопытны, чтобы зарабатывать достаточно на основе комиссионных выплат; компания хочет выйти на территориально новый рынок или продавать новый ассортимент продукции, то есть тогда, когда прогнозирование объемов продаж проблематично; 2. Система оплаты на основе прямых комиссионных выплат. Что такое комиссия? Это регулярная выплата за выполнение определенного объема работы. Торговые представители обычно получают комиссионные в соответствии с достигнутыми результатами по тем параметрам, которые находятся под их контролем, зависят от них. Выбор процента комиссии может зависеть от: определенного руководителем целевого уровня доходов сбытового персонала; прибыльности данного конкретного товара; сложности сбыта конкретной продукции; типа клиентов, привлеченных или обслуживаемых торговым представителем. Более высокий процент должен выплачиваться за продажу более прибыльной продукции для стимулирования ее сбыта. Процент комиссии может быть постоянным при любом объеме продаж, а может быть скользящим, увеличиваясь или уменьшаясь по мере роста объемов продаж. Оказывает огромное стимулирующее воздействие на продавцов. Предоставляет неограниченные возможности в плане роста доходов, если нет верхнего предела комиссионных вознаграждений. Является сильным фактором мотивации сотрудников, побуждающим их работать усерднее.
Заниматься такой работой может и почтальон либо секретарь. Задача представителя — продавать. Каждый контакт с клиентом должен заканчиваться заказом. Пассивный режим не годится, нужно активно продвигать продукт, периодически анализировать историю продаж, отслеживать товарные остатки на точке и постоянно самосовершенствоваться. Неумение работать с отказами Работа с сомнениями и возражениями — одна из ключевых частей деятельности представителя. При отказе нужно, как минимум, поинтересоваться о причинах такого ответа. Часто для одобрения надо совсем немного усилий. Возможно, заказчик хочет получить скидку или другие лояльные условия, либо хочет заказать партию товара, но сомневается. Принимать отказ можно только в случае, если ничего не помогло. Низкий уровень подготовки Реактивное поведение — признак недостаточного профессионализма представителя. Перед тем, как посещать торговую точку и коммуницировать с ее владельцами, необходимо хорошо подготовиться. Специалист должен уделить время и продумать следующие моменты: сбор информации о клиенте перед посещением точки; вероятные вопросы от потенциального клиента; убедительные фразы для работы с сомнениями и возражениями; веские аргументы для продвижения продукта.
Зарплата продавцов по России
Торговый представитель по сетям Karcher (направление FOOD Север). от 120 000 ₽. для уборки и очистки, приглашает в свою команду Торгового представителя по работе с федеральными и локальными сетями направления FOOD! 446 Открытых вакансии на работу Торговый представитель в Москве Уровень зарплаты до 1 500 000. руб Лучшие предложения на 446 вакансий: Торговый представитель в Москве. Старший торговый представитель: Зарплата старшего торгового представителя может варьироваться от 70 000 до 150 000 рублей и более в месяц. Как написано в источнике, средняя зарплата менеджера по продажам в России на 2024 год составляет 43 740 рублей в месяц. Заработная плата Торгового представителя за 2023 год. Заработная плата Торгового представителя зависит от многих факторов. Наиболее значимые из них: опыт работы, квалификация сотрудника, авторитетность предприятия и регион работы. Торговый представитель: зарплаты в вакансиях. Зарплата. Профессия, специальность или технология. Описание. от 83 000 руб. на руки. Эксклюзивный торговый представитель в табачное направление.
Работа: торговый представитель в России , 8207 вакансий
В целом заработная плата торгового представителя определяется следующими факторами: количество обслуженных торговых точек за расчетный период; объем реализованных товарных позиций компании-работодателя; квалификация и ресурсы, например, наличие автомобиля. За перевыполнение плана представителя ждут бонусы, а за невыполнение — штрафные санкции, если они предусмотрены политикой компании работодателя. Достоинства Работа торговым представителем имеет ряд неоспоримых преимуществ: высокая востребованность — вакансии есть всегда в большинстве компаний; можно трудоустроиться без высшего образования, в т. У торгпреда есть возможность карьерного роста до супервайзера или начальника отдела продаж. Недостатки Кроме достоинств работа торгпреда связана с некоторыми неудобствами: сложная в физическом и психологическом плане работа; материальная ответственность перед работодателем; для получения высокого дохода нужно выполнять план; в большинстве случаев нужен именно свой автомобиль; ненормированный рабочий день, частые переработки.
Устроиться в крупную компанию, где будет большой доход, не имея при этом опыта и высшего образования сложно. С другой стороны, начальный опыт можно получить в небольшой компании. Ошибки в работе торгпреда В стремлении получить максимальные показатели торговые представители и их руководство совершают серьезные ошибки, которые только откладывают достижение целей отдела продаж. Рассмотрим три основные проблемы, создающие препятствие нормальной работе представителя.
Не продавец, а почтальон Нет ничего хуже пассивного торгового представителя. Это человек, который выполняет работу почтальона — приходит к потенциальному клиенту, берет заказ и уходит, а если заказа нет, то и вовсе уходит с пустыми руками. Заниматься такой работой может и почтальон либо секретарь.
Получить необходимые навыки торгового представителя можно в процессе работы — компании часто берут соискателей без опыта работы и сами обучают их всему. Зарплата торгового представителя Заработная плата торгового представителя складывается из фиксированного оклада и процентов от продаж и колеблется от 10 до 100 тысяч рублей в месяц. При этом существенную часть заработка составляет процент с продаж и премии за выполнение плана. Средняя зарплата торгового представителя составляет 40 тысяч рублей в месяц.
Описание профессии Торговый представитель чаще всего является сотрудником производственной либо дистрибьюторской компании. Специалист предлагает товар и услуги разным торговым точкам, а так же компаниям, заинтересованным в приобретении предложенного ассортимента. В обязанности торгового представителя входит обзвон менеджеров и директоров магазинов, предложение продукции компании потенциальным заказчикам, подробные консультации по ассортименту и качеству предлагаемого товара. По итогам переговоров торговый представитель заключает договор с торговой точкой на поставку товара, контролирует соблюдение условий соглашения.
Анализ вакансий в России По результатам анализа вакансий, опубликованных на нашем сайте, указанная начальная зарплата, в среднем, составляет — 69 618. Усредненный максимальный уровень дохода указанная «зарплата до» — 106 242. Нужно учитывать, что приведенные цифры это статистика. Реальная же зарплата при трудоустройстве может сильно отличаться в зависимости от многих факторов: Ваш предыдущий опыт работы, образование Тип занятости, график работы Размер компании, ее отрасль, бренд и др. Уровень зарплаты в зависимости от опыта работы соискателя Специалисты по подбору персонала рекомендуют прямо указывать в резюме желаемую зарплату.
Сколько зарабатывает торговый представитель в России — 37323 руб. в среднем
Он может объехать множество клиентов и везде получить отказ, иногда даже в грубой форме. Поэтому торговик должен быть стрессоустойчивым и физически выносливым. Необходимым требованием является так же знание: Товара или услуги, условия продажи, конкурентных преимуществ; Правил продаж; Территории продаж; Основ психологии, будет являться плюсом Торговый агент должен найти подход к закупщику его продукции, выстроить с ним коммуникации. Ведь сотрудничество это не разовая сделка, а работа на протяжении долгого времени. И насколько долгим, и плодотворным оно будет и зависит, как общаются между собой агент и закупщик. Мало того, что надо «завести» товар в торговую точку, надо еще способствовать, что бы он там продавался.
Иначе не будет следующего заказа. А от объема проданного товара торговый агент получает процент к своей зарплате. Для каждого торгпреда есть свой план продаж, выполнив который он получает бонус. Таким образом происходит стимулирование продаж. Если план не выполняется долгое время, то можно получить и штраф.
Группой торговых представителей командует их непосредственный руководитель — супервайзер. Именно он следит за работой агентов и выставляет им планы продаж. Сколько зарабатывает торговый представитель Сколько зарабатывает торговый представитель Зарплата торгового представителя складывается из фиксированной части оклада и процента с продаж. Как правило, это небольшой оклад 10 000-20 000 рублей и процент с продаж, плюс бонус за новую торговую точку, за своевременную оплату клиентом, за выполнение плана продаж, за продажу новинок.
Хотя мерчандайзинг не входит в функции торгового представителя, при каждом посещении точки продаж он должен убеждаться, что товар правильно выставлен, выделяется на фоне релевантной продукции и доступен для конечных потребителей — а значит, будет хорошо продаваться. При нарушении этих критериев торговому представителю следует дать покупателю советы по размещению товара — и проконтролировать их выполнение при следующем визите. Анализ текущих и годовых отчётов о продажах, выявление слабых мест и выработка плана мероприятий по дальнейшему увеличению реализации продукта. Торговый представитель — не маркетолог и не может предписывать каких-либо действий конечному продавцу, зато имеет право предлагать ему стратегии повышения продаж — это в интересах всех трёх сторон. Обеспечение сервисных работ.
Если по условиям реализации текущее обслуживание, ремонт или замена продукции осуществляются производителем, торговый представитель должен таким образом скоординировать работу сервисных служб, чтобы продавец мог в любое время отправить негодный товар производителю, тот, в свою очередь, получал достоверную информацию и в кратчайшие сроки отсылал новые или починенные изделия обратно, а конечный потребитель — забирал назад своё приобретение так быстро, как это возможно. Качественное постпродажное обслуживание укрепляет репутации и первичного, и розничного продавца, что в конечном счёте необходимо для распространения товара и роста его реализации. К этим обязанностям могут добавляться и другие — вплоть до представительских поездок за границу и подписания договоров и дополнительных соглашений от имени работодателя; разумеется, чем сложнее и неожиданнее будет новое поручение, тем на большую заработную плату имеет основания рассчитывать профессионал. Как сегодня стать торговым представителем? Торговый представитель — такая же профессия, как продавец или мерчандайзер. Чтобы официально устроиться на работу, нужно написать резюме, пройти собеседование, представить в отдел кадров требуемые документы и подписать трудовой договор — после чего незамедлительно приступать к делу. Всё это формальности, сравнительно легко преодолимые; главное же для соискателя — соответствовать основным требованиям к должности торгового представителя: Коммуникабельность. Специалист, занимающийся продвижением продукции, причём в гораздо менее «эмоциональном» секторе B2B, по умолчанию должен не только уметь, но и желать общаться. Не склонные к личному взаимодействию люди могут некоторое время изображать коммуникабельность, но рано или поздно устанут — в результате приток новых клиентов сократится, а продажи пойдут в «минус», что и станет основанием для увольнения неразговорчивого работника.
Способность чётко и грамотно излагать свои мысли. Жажды общения мало — потенциальный или действующий деловой партнёр должен понимать, что перед ним профессионал, отвечающий за слова и заслуживающий доверия. Чем меньше в речи слов-паразитов, заминок и некорректных оценок продукции или перспектив торговли, тем лучше для всех. Правда, не стоит забывать, что собеседник — человек; заваливать его фактами и числами, пренебрегая оживляющими язык оборотами, вежливостью и юмором, станет для торгового представителя серьёзнейшей ошибкой. Хорошая дикция. Человек, говорящий с интонацией ведущих новостей старой школы, вряд ли вызовет у потенциального покупателя положительные эмоции; однако собеседник должен без труда понимать, что именно пытается до него донести торговый представитель. Дефекты произношения, которые можно исправить, нужно устранить ещё до принятия на работу; остальные —пытаться маскировать так, чтобы они не причиняли покупателю неудобств.
Поддерживать активность клиентов на своей территории и привлекать новые точки продаж Следить за качеством визуализации бренда и контролировать отгрузки сим-карт на точки Обеспечивать выкладку товара в приоритетных торговых точках Выполнять план продаж и план по посещениям 15 - 20 точек в день Внимательно вести отчетность по показателям своей территории Кого мы ищем С опытом активных прямых продаж от 1 года Обладающего развитыми коммуникативными навыками С умением самостоятельно принимать решения Готового работать в команде, активно помогать отделу продаж в достижении максимальных результатов Готового к разъездному характеру работы. Что получает сотрудник Бесплатная связь и мобильный интернет Отклик на вакансию.
В соответствии с российским Трудовым кодексом, работодатель может установить любую форму выплаты. Это закрепляется внутренним правовым актом. Способ оплаты труда вносится в контракт, который работодатель заключает с ним во время устройства на работу. Лучше всего оплачивать труд специалистов так, чтобы это стимулировало их работать лучше. Фиксированную ставку лучше совмещать с процентами от выручки. Это позволит сотруднику максимально вкладываться в свою работу. Платить сотрудникам можно как каждую неделю, так и ежедневно. Перед выдачей оклада необходимо произвести учет инвентаризации. При отсутствии недостачи труд должен оплачиваться в полном объеме. Если работодатель выявил недостачу, необходимо оформить этот момент так, как об этом говорится в российском трудовом законодательстве. Необходимо проделать следующее: Составить акт. Получить от сотрудника объяснение. Осуществить проверку оборудования. В зависимости от проступка сотрудника, работодатель имеет полное право уволить его. При увольнении может быть высчитана вся сумма недостачи. В спорных и сложных случаях допускается обращение в суд.
Для тех, кто ценит свое время
- Работа торговый представитель в России
- Сколько платят торговым представителям, что нужно уметь чтобы устроиться и как туда попадают
- Торговый представитель — это кто и чем занимается
- Торговый представитель: обзор зарплат из вакансий | январь 2024 года
- Кто такой торговый представитель?
- Кто такой торговый представитель