Стоит ли принимать первое же предложение зарплаты? «Не принимайте первое предложение — работодатели ожидают от вас переговоров, а зарплата всегда обсуждаема». Размер заработной платы – одно из основных условий сотрудничества, о котором нужно «договариваться на берегу». Задача HR-а – понять, «сколько стоит» кандидат на самом деле, и согласовать условия, выгодные обеим сторонам. Чтобы избежать упоминания своей зарплаты, попробуйте назвать широкий диапазон. – оценить, вписываетесь ли вы в его диапазон должностных окладов.
Можно рассказывать о зарплате?
На собеседовании при приеме на работу информация о вашей зарплате может иметь большое значение для получения более высокой заработной платы. Но на званом обеде вы можете просто показаться эгоистом. Мы расскажем, как понять, сколько «стоит» кандидат, почему соискатели завышают желаемую зарплату на собеседовании, с кем и как правильно торговаться. Если не говорить о деньгах, это может иметь серьезные социальные последствия, например, лишить женщин возможности получать соответствующую заработную плату. Эта проблема возникла в прошлом году, и Google оказался в центре внимания. Остается два варианта. Первый, что зарплата — это такая запретная тема, которой лучше не касаться. Как говориться, не выпускать джина из бутылки. Второй, что дело в том, как говорить о зарплате. Большинство россиян не испытывают стыда перед друзьями из-за разницы в заработной плате, однако почти треть жителей страны ощущают по этой причине неловкость, выяснили для РИА Новости аналитики финансового маркетплейса "Сравни".
Деньги — это не духовно? Почему мы стесняемся спрашивать о зарплате на собеседовании
Не бойтесь защищать свои интересы, потому что никто другой их не защитит Спрашивать о соцпакете, премиях и бонусах. Оставьте при торге и работодателю пространство для манёвра Аргументировать свои запросы. Если вы высококлассный специалист, вы достойны большой зарплаты и льгот, но просто за красивые глаза вы ничего не получите Изучать рынок. Переговоры потенциальных работника и работодателя — это заключаемая сделка. А тут действует правило: вы озвучили сумму — вы в лучшем случае её и получите. Работодатель не заинтересован платить больше, чем запрашивает потенциальный сотрудник — и, соответственно, платить не станет.
А чрезмерное любопытство того, кто спрашивает - это повод внимательнее приглядеться к нему. И проявить некоторую осторожность в общении… В советские годы люди спокойно вслух обсуждали свои доходы - это было нормально. Все получали примерно одинаково; большой разницы не было. Если человек избегал прямого ответа на вопрос: «сколько вы получаете? Наверное, он спекулянт или нечестный работник торговли! А может, шпион!
Почему он не может прямо сказать сумму? Так что разговоры о доходах считались хорошими и приличными. Не надо никому рассказывать о своих доходах Но потом все изменилось. По статистике, совсем небольшой процент людей открыто рассказывает о своих доходах. Некоторые даже самым близким не говорят, сколько заработали. Это к нам пришла западная манера; там не принято ни спрашивать о доходах, ни рассказывать открыто.
Спрашивать неприлично, рассказывать - вредно! Вредно рассказывать о своём заработке не только потому, что могут налоги насчитать.
Ну, или наоборот». Зайди в интернет «Сравнение зарплат за разговором возле офисного кулера - не единственный способ узнать свою «рыночную стоимость», — замечает Каплан.
Если ты не можешь заставить себя говорить о зарплате со своими коллегами, начни с банального поиска в интернете. Используй информацию Какой момент считается удачным для вопросов о финансовом положении? Примерно за шесть месяцев до получения ежегодной премии. И кажется, Каплан права.
Так, 29-летняя Роза утверждает, что когда-то упустила свое шанс на прибавку к зарплате. Она попросту не знала, сколько зарабатывают ее коллеги по цеху. Более того, мне было стыдно, что я не просила большего», — признается девушка. В результате я волновалась только о том, чтобы вообще устроиться на работу.
Мыслей о большем материальном вознаграждении даже не возникало». После беседы с коллегами Роза поняла: время задуматься о самоуважении. Если ты хочешь последовать примеру Розы и договориться о повышении зарплаты, основываясь на знаниях об окладах коллег, то не нужно раскрывать конкретные имена и тыкать пальцем.
Информация о зарплате мало где публикуется, а работодатели обычно не говорят о размере заработной платы сотрудников. Этот недостаток информации может привести к тому, что работник не сможет адекватно оценить свою зарплату, не зная, сколько получают коллеги. Кроме того, он может не знать, где искать информацию о заработной плате для своей профессии и уровня опыта. Недостаток информации также создает культуру молчания о зарплатах, потому что люди не могут сравнить свои зарплаты с другими и не знают, как оценить свою работу. Это может привести к ситуации, когда люди работают на одной и той же должности, но получают разную зарплату, потому что никто не знает, как оценивать свою работу и как требовать увеличения заработка. Нехватка информации о зарплатах может привести к невыгодным финансовым условиям для работников; Отсутствие сравнения заработной платы похожих должностей способствует культуре молчания; Ограниченный доступ к информации может затруднить оценку коллег по зарплате и выбор работы. Неприемлемость конкуренции Одной из основных причин, почему люди не говорят о своей зарплате, является неприемлемость конкуренции. Конкуренция среди коллег может привести к недоверию, обидам и возможным конфликтам на рабочем месте. Кроме того, работники могут опасаться, что руководство будет использовать эту информацию для того, чтобы понизить зарплату или повысить ее только у выбранных сотрудников. Также, неприемлемость конкуренции может быть связана с тем, что люди опасаются, что знание о высокой зарплате одного из коллег может создать давление и ожидание повышения зарплаты со стороны других сотрудников. Это может привести к последующим неудовлетворенным коллегам и повышению степени несправедливости на рабочем месте. В целом, неприемлемость конкуренции может ограничивать возможности для лучшей коммуникации и сотрудничества между коллегами, что может негативно отразиться на их профессиональном развитии и общих результативных показателях организации. Чувство стыда Одной из главных причин, почему люди не говорят о своей зарплате, является чувство стыда. Многие люди считают, что низкая зарплата свидетельствует о их неполноценности или недостаточной компетентности. Поэтому они не хотят признаваться в том, что зарабатывают мало. Также другая сторона этого чувства — высокие зарплаты. Некоторые люди считают, что их большая зарплата является чем-то личным и интимным. Они боятся, что рассказав о своей зарплате, окружающие начнут воспринимать их по-другому и возникнут зависть и ревность. Кроме того, чувство стыда может стать причиной скрытия зарплаты от близких. Если кто-то из семьи зарабатывает меньше остальных, то это может привести к сравнению и комплексам у этого человека.
Как правильно отвечать на вопрос о зарплате: метод политиков
Однако, как говорится, голь на выдумки хитра. Поэтому на практике можно встретить рекомендации включать в локальные нормативные акты, с которыми сотрудников знакомят под подпись, мягкие формулировки, которые могут сподвигнуть работников не болтать лишнего. Но, конечно, привлечь сотрудников к дисциплинарной ответственности за несоответствие подобным ожиданиям работодатель на законных основаниях не сможет. Относится ли зарплата к персональным данным? На этот вопрос нам дают ответ Федеральный закон от 27.
Относительно второго условия у нас нет такой уверенности. Известно только, что премия предполагалась. Однако то, что водитель уволился не через месяц-два, поняв, что премии нет или она слишком мала, а уже через неделю, показывает, что вряд ли это было связано с невыполнением второго требования. Однако мы не работаем в вакууме. В организациях нас окружают другие люди, которые выполняют схожую работу и получают за нее свою оплату.
Логично предположить, что информация о том, сколько они получают, может разрушить конструкцию, которая изначально казалась привлекательной и справедливой. Очевидно, это и произошло в данном случае. Термин это для России новый, так как о зарплате, как и о сексе, говорить у нас было не принято. В идеале, не односторонняя, когда работодатель разъясняет свою систему оплаты, а двусторонняя, когда у работника есть возможность задать вопрос, указать на проблемные зоны. Хотя и односторонняя коммуникация о зарплате — вещь довольно редкая у нас.
В лучшем случае работнику доступно положение об оплате труда. В нем мы смоделировали ситуацию «недоплаченности» и посмотрели, как коммуникация влияет на поведение испытуемых. Суть эксперимента заключалась в следующем: участников приглашали на подработку — сканирование бумажных анкет.
Неважно, в каком формате она проходит.
В большинстве случаях это прерогатива работодателя инициировать разговор про деньги. Но если этот вопрос не был вам задан, вы сами можете его задать. Собеседование делится на две части: Первая — вступительная small talk. Вторая часть — основная, состоит из 4 блоков: самопрезентация; ответы на вопросы работодателя; презентация вакансии и компании работодателем и блок ваших вопросов к работодателю.
В четвертом блоке вы спрашивавшие про работу, какие задачи будут стоять, с какой командой вы будете работать, во сколько уходят сотрудники с работы и т. Вопрос про деньги лучше задать в конце, когда вы уже показали свою вовлеченность. Можно так и сказать: «Мы не обсудили с вами зарплату, озвучьте, пожалуйста, цифру и что входит в мотивационный пакет». Как определить «свою цену»?
Опирайтесь на текущий уровень дохода, не обязательно называть точную цифру. Если вы зарабатывали, например, сто тысяч рублей, то понятно, что вы хотите получать больше. Не стоит озвучивать сумму, если ваша зарплата была ниже рынка — это может вызвать у работодателя вопросы «что с вами не так? Ее можно найти на специальных аналитических сайтах, самому просмотреть объявления на хедхантере, предоставляет такую информацию Роструд.
Я рекомендую не затягивать с ответом на вопрос о зарплате от работодателя.
Как вести переговоры о зарплате: 5 правил Как улучшить свою стратегию переговоров о зарплате? Если освоите эти правила, «хороший» вы или жесткий — уже не будет иметь значения. Не будьте слишком любезны Тот, кто только кивает, все время говорит «да» и ни на что не реагирует, выглядит наивным или отчаявшимся. Всякий раз, встречая слишком сговорчивых кандидатов, я спрашиваю себя: у них совсем нет предложений от других работодателей?
Они не торгуются, как они будут взаимодействовать с клиентами и поставщиками? Коллективный гений возникает из конструктивного конфликта, в рамках которого ставятся и исследуются глубокие вопросы, важные для бизнеса. Существует риск, что чрезмерно приятный человек не будет участвовать в этом процессе. Улыбка не сделает вас более успешным. Основа результативных переговоров — рычаги воздействия и ценность, которую вы приносите компании.
Смотрите также о поведенческих мотивах в переговорах на нашем Youtube-канале: 2. Ведите себя корректно Переговоры о зарплате с вашим нынешним или будущим начальником — это не только сфера деловых отношений, но и личный вопрос. Я видел все это: ссоры, крики, слезы. Даже если такая тактика сработает и вы придете к соглашению, вам все равно придется работать вместе. И люди, особенно руководитель, никогда не забудут, как вы действовали во время переговоров.
Работайте сообща и будьте профессионалом.
Когда говорить о деньгах
- Что делать руководителям, если они не могут поднять сотрудникам зарплату
- Трансформация карьеры: был программистом, стал артистом балета
- Почему неприлично спрашивать о зарплате?
- Как отвечать на вопросы о зарплате
- Норма молчания о зарплате
«Использовать специальную прокладку»: как отвечать близким на вопросы о зарплате
Комментировать 822 Как выбрать речевую стратегию на переговорах В первую очередь нужно определиться с позицией работодателя. Он в первую очередь покупатель, так как решает, сколько готов отдать за человеческий ресурс. В то же время он продавец, так как продает выгоды соискателю. Кандидат на должность может как согласится на предложенные условия, так и отказаться от них без объяснения причин. В любом случае, работодатель — ведущая сторона переговоров. Задача рекрутера — подготовить интересное коммерческое предложение. Степень его привлекательности можно предположить по активности соискателей, а оценить — по результатам отбора кадров. Насколько уместны вопросы о зарплате на собеседовании В большинстве случаев уровень зарплаты указывается в тексте вакансии. Это означает, что у соискателя уже есть определенные ожидания.
Но чтобы не возникло недопонимания, кадровику нужно еще раз поднять вопрос об уровне оплаты труда в процессе интервьюирования. Только тогда условия сотрудничества будут прозрачными. Профессионализм эйчара состоит в том, чтобы прийти к соглашению с учетом интересов работника и работодателя. Как определить стоимость специалиста Цена — это «симбиоз» навыков и компетенций, а также фактических расходов, который несет соискатель в течение месяца. Поднимая тему предыдущего опыта, постарайтесь узнать не только сумму, которую специалист получал «на руки». Попросите собеседника оценить свой вклад в завершенные проекты, рассказать о его значимых достижениях. Узнайте, доволен ли был человек уровнем оплаты труда или убежден, что его «обделяли». Конечно, рекрутер должен хорошо знать рынок труда в выбранной сфере.
На зарплату в любом случае влияют такие факторы как месторасположение, профессиональные компетенции и уровень компании работодателя. Полное представление о текущих доходах кандидата не менее важно, чем его ожидания. Люди по каким-то причинам их необоснованно завышают. Например, среднемесячный доход человека составляет 50 000 рублей, а у нового работодателя он вдруг запрашивает 200 000. Услышав о текущем доходе, рекрутер может смело предложить кандидату 100 000 рублей, как и собирался, и рассчитывать на согласие.
Иначе вы не сможете правильно говорить о том, в чем не разбираетесь. Если вы хотите закрыть долги, изучите различные методы выплат. Если боитесь возможного карантина — подумайте о финансовой подушке безопасности и о том, как ее подготовить. Запланируйте денежные встречи Если вам необходимо обсудить финансовые вопросы с близким человеком, партнером, другом — выделите для этого отдельное время. Иначе случайный разговор по дороге на работу или в конце рабочего дня, когда собеседник не настроен на решение серьезных вопросов, может обернуться неудачей и конфликтом. Ставьте четкую цель разговора Цель проверить «кто больше зарабатывает» — не имеет смысла. В данном случае легко перейти на личности. Сравнение заработных плат может быть актуальным для людей, работающих на аналогичных должностях или в смежных сферах. Если же кажется, что ваш партнер неверно распоряжается общим бюджетом, то и здесь необходимо привести аргументы и примеры и прийти к конкретному решению проблемы. Будьте честнее с самим собой и с другими Допустим, в этом месяце вы хотите сэкономить на походах в рестораны, чтобы погасить долги или же совершить крупную покупку. Если друзья приглашают вас в кафе, можно честно ответить, почему вы не сможете к ним присоединиться. И в этом не будет ничего постыдного — это ваши решения и ваши финансовые цели. Чем больше финансовых целей вы достигнете, тем комфортнее вы будете чувствовать себя», — говорит Шеннон Маклей, бывший финансовый советник, основатель фирмы The Financial Gym. Найдите единомышленников Обменивайтесь опытом о финансах со своими коллегами или же друзьями без осуждения и каких-либо оценок.
По словам Сети, опытные менеджеры по подбору персонала преследуют определённую цель — "не предложить соискателю больше". Договариваясь о зарплате, в выигрыше останется тот, кто последним назовёт цифру. Но это не значит, что вопрос рекрутера нужно игнорировать, говорит Сети, так у интервьюера сложится плохое впечатление о вас. Очень часто политики, отвечая на провокационные вопросы журналистов, уклоняются от прямого ответа — завуалируют его так, что никто и ничего не поймёт тем не менее все понимают: ответ-то прозвучал. Так вот, Рамит Сети рекомендует воспользоваться их методом. Если на собеседовании эйчар задал вам вопрос о зарплате, то попробуйте ответить на него так: "Я рад обсудить условия работы, данная позиция мне интересна. Сейчас я пытаюсь понять, какие условия будут интересны нам обоим. Я уверен, вы пытаетесь сделать то же самое". Такой ответ, по мнению Сети, способен вызвать чувство доверия у интервьюера, к тому же он может предположить, что у вас есть предложения и от других работодателей. С "тактикой умолчания" ваши шансы на победу увеличатся, уверен Сети. Российского сотрудника уже успели убедить в том, что чуть ли не первое, что он должен сделать, начиная искать работу, это определиться с размером зарплаты и быть готовым назвать её первому поинтересовавшемуся. Поэтому идея использования "тактики умолчания" на собеседованиях выглядит для россиян несколько революционно.
Ведь абсурдным будет привлечение работника к ответственности за разглашение информации о своей же собственной зарплате кредитным организациям с целью получения кредита или иным органам для оформления субсидий, налоговых вычетов и пр. То же самое касается ситуации, когда сотрудник сообщил информацию о своем заработке коллеге или иному лицу. Мнение эксперта Мария Смольянинова, главный редактор издательства ООО «Бизнес-Арсенал» К сожалению, обязать работника скрывать размер его собственной зарплаты работодатель не вправе. Это факт. Однако, как говорится, голь на выдумки хитра.
Деньги — это не духовно? Почему мы стесняемся спрашивать о зарплате на собеседовании
Кроме того, умение говорить о деньгах также помогает решать финансовые вопросы, возникающие в семье. Это снижает риск возникновения конфликтов. Как учиться говорить о деньгах Начните с обучения Если вас пугают все вопросы, связанные с деньгами, начните постепенно погружаться в эту тему и повышать уровень финансовой грамотности. Иначе вы не сможете правильно говорить о том, в чем не разбираетесь. Если вы хотите закрыть долги, изучите различные методы выплат. Если боитесь возможного карантина — подумайте о финансовой подушке безопасности и о том, как ее подготовить. Запланируйте денежные встречи Если вам необходимо обсудить финансовые вопросы с близким человеком, партнером, другом — выделите для этого отдельное время. Иначе случайный разговор по дороге на работу или в конце рабочего дня, когда собеседник не настроен на решение серьезных вопросов, может обернуться неудачей и конфликтом. Ставьте четкую цель разговора Цель проверить «кто больше зарабатывает» — не имеет смысла. В данном случае легко перейти на личности. Сравнение заработных плат может быть актуальным для людей, работающих на аналогичных должностях или в смежных сферах.
Если же кажется, что ваш партнер неверно распоряжается общим бюджетом, то и здесь необходимо привести аргументы и примеры и прийти к конкретному решению проблемы. Будьте честнее с самим собой и с другими Допустим, в этом месяце вы хотите сэкономить на походах в рестораны, чтобы погасить долги или же совершить крупную покупку. Если друзья приглашают вас в кафе, можно честно ответить, почему вы не сможете к ним присоединиться.
Налоги, возможно, все уплачены честно. Есть две причины, по которым лучше не отвечать на неудобный вопрос и не рассказывать ничего о своих деньгах.
Во-первых, психологи занятную вещь выяснили. Если доходы другого человека меньше ваших, симпатия к вам испарится. Отношение изменится в худшую сторону. Если вы казались милым, покажетесь неприятным. Особенно в коллективе, в группе.
Окружающие оценят вас тем ниже, чем выше ваши доходы. Уважать будут, возможно. А любить — вряд ли. Вы сами создали ситуацию сравнения. А сравнение — мать Зависти.
Если доходы других больше ваших — вы окажетесь в невыгодной роли «неудачника»; по сравнению с другими. И покажетесь симпатичным, возможно. Но потеряете толику уважения в глазах других. Ваши акции упадут… Во-вторых, деньги — странная субстанция. Они «не любят», когда о них говорят; называют сумму чужим людям.
Назвали сумму месячного заработка — и сумма уменьшилась. Словно вы цифры перевели в слова. Так в старые времена запрещалось называть мужа или жену по имени при чужих. Чтобы не «сглазили» завистливые люди. В декларации можно сумму указать; а рассказывать о доходе — это рискованно.
Можно лишиться дохода. Потому умные люди на вопрос: «сколько вы зарабатываете? Но хотелось бы больше! Это правильный ответ. Ни к чему посторонним людям знать наши цифры; наш доход.
А вот для себя можно даже написать цифры: сумму, которую вы хотели бы получать в месяц или в год. Это полезно. Вы запечатлеете эту сумму в мозге; и подсознание поможет вам достичь результата. Получить желаемое. Конечно, в разумных пределах; деньги любят разумный подход.
Так что откровенничать о деньгах не стоит. И проявить некоторую осторожность в общении…опубликовано econet. И помните, всего лишь изменяя свое сознание — мы вместе изменяем мир!
Кандидат боится продешевить, работодатель не готов переплачивать, а выкручиваться приходится рекрутеру. О том, как и когда начинать разговор о зарплатных ожиданиях, стоит ли торговаться с кандидатом и как играть в «зарплатный пинг-понг», рассказывают senior ITR в getmatch Илья Рыжов и HRD Хантфлоу Елизавета Батракова.
Илья Рыжов, senior ITR в getmatch, автор и наставник курса «IT-рекрутер» С чего начать Подготовка к обсуждению зарплатных ожиданий начинается еще до начала подбора. Компании нужно понять, какую зарплатную вилку она готова предложить и чем, кроме денег, можно привлечь кандидата. Как правило, у рядовых вакансий вроде мидл-фронтенд-разработчика на React вилка понятна: на рынке уже сформировался определенный диапазон зарплат. Когда же речь заходит о поиске уникальных специалистов, ограничивать себя конкретной вилкой нецелесообразно. Непонятно, есть ли в принципе такие профессионалы на рынке и за какие деньги они готовы перейти в вашу компанию.
Обычно работодатели, которым нужны подобные «единороги», готовы платить столько, сколько попросит релевантный соискатель. Кандидаты об этом знают и не требуют назвать вилку, а лишь озвучивают свои зарплатные ожидания. Нужно ли указывать зарплатную вилку в вакансии Когда есть возможность, лучше обозначать зарплатную вилку. Так увеличивается количество откликов и шанс быстро закрыть вакансию. Работодатели не озвучивают вилку по нескольким причинам: это новая позиция для компании, рынок не изучен.
Чтобы определить вилку, нужно провести исследование — опубликовать вакансию без указанной зарплаты и побеседовать с откликнувшимися кандидатами. На основе ожиданий соискателей уже можно формировать предложение и продолжать подбор; на вакансию требуются специалисты разных уровней. Например, компания готова нанять джуниор-специалиста и платить ему меньше, но вложиться в его развитие, или сделать оффер мидлу, который сразу включится в работу; в компании есть внутренние ограничения, связанные с корпоративной безопасностью; компания оформляет с сотрудниками договор как с индивидуальными предпринимателями или выплачивает зарплату не в рублях; зарплатная вилка низкая, и работодатель пытается привлечь соискателей другими способами: проектами, «плюшками», командой, корпоративным брендом. Почему кандидаты умалчивают о зарплатных ожиданиях и что с этим делать Бывает и так, что кандидаты не указывают зарплатные ожидания в резюме и не хотят озвучивать их рекрутеру. Делают они это по нескольким причинам: Кандидат подписал NDA, по которому нельзя озвучивать свою зарплату.
Поэтому он боится, что по зарплатным ожиданиям можно предположить и уровень его текущего дохода. Кандидат не говорит, сколько хотел бы получать за работу, пока не узнает подробнее о проекте, задачах, загрузке и не познакомится с командой. Кандидат изучил рынок, просмотрел вакансии на Хедхантере или зарплатные исследования и понял, что на текущем месте ему недоплачивают. Чтобы такого не произошло и на новой работе, он предпочитает не озвучивать свои ожидания первым. Когда говорить о деньгах Обычно зарплатные ожидания обсуждаются на самых первых этапах.
В большинстве случаев сотруднику просто важно знать, что у него есть этот день. Важно понимать, что ценно для ваших сотрудников, что их мотивирует, какие у них увлечения. Это поможет вам сформировать программу нематериальной мотивации для всего коллектива Огромная ошибка — создавать такую программу по схеме «Как у других». Так не работает. Стоит ли искать другие варианты: например, предлагать сотруднику новую должность Для начала разберитесь, насколько сотрудник ценен для вашего бизнеса.
Применимы ли его навыки и компетенции на другой позиции, где зарплата более высокая? Готовы ли вы вкладывать время и деньги в обучение сотрудника? Если ответы утвердительные, то можно смело пробовать этот вариант. Кроме этого, можно рассмотреть: — Доплату за наставничество. Например, к вам обратился менеджер по продажам и просит повышения.
При этом должность руководителя отдела продаж занята. Предложите сотруднику стать наставником и помогать новым коллегам. При этом задачи могут и не относиться напрямую к его должности, главное, чтобы сотрудник смог их выполнить. Напоследок скажу: если в компании есть гибкая система мотивации, оклад и бонусы, то таких разговоров, как правило, не возникает в принципе. Ирина Чумакова, HR Business Partner в eLama Если прямо сейчас вы не можете повысить сотруднику зарплату, то нужен честный и конструктивный диалог: расскажите, почему не можете поднять зарплату, и обсудите, что нужно сделать сотруднику, чтобы это было возможно в будущем.
Зафиксируйте договоренности и сдержите свое обещание, конечно же. Можно обсудить систему нематериальной мотивации. Для этого нужно поговорить с сотрудником и выяснить его мотиваторы: например, обучение, дополнительные дни отпуска или выходные. Если говорить о материальной мотивации, можно подумать над KPI или премиями, но это отдельная большая тема, которая требует проработки. Ещё можно предложить сотруднику другую должность, если у него есть желание и нужные компетенции.
«Обсуждение зарплатных ожиданий — это не торг на рынке»
Как это сделать правильно? Когда именно говорить о деньгах на интервью и стоит ли упоминать о них первым? С кем стоит заводить разговор о зарплате. Чтобы у вас сложилось точное представление о том, сколько получают люди на вашей должности, вам нужно получить эту информацию от нескольких людей — как минимум шестерых (в идеале — трех мужчин и трех женщин). А 29% россиян если и говорят о своих доходах, то без радости. «Нищенские зарплаты не могут вызывать положительные эмоции!» — возмущаются 39% респондентов с зарплатой ниже 25 000 руб.
Download Mom.life and join the community!
- Можно ли брать у друзей в долг?
- Звезды в тренде
- Рассказывать об отличиях своего финансового положения — нормально
- Как правильно отвечать на вопрос о зарплате: метод политиков
- 9 готовых советов, как договариваться о зарплате на собеседовании
Фразы, которые не стоит произносить в переговорах о зарплате
Любопытство в отношении размера зарплаты другого человека во многих культурах считается признаком дурного тона. Однако есть страна, которая полностью ломает этот стереотип: в Норвегии зарплату любого гражданина можно узнать за пару кликов. Любопытство в отношении размера зарплаты другого человека во многих культурах считается признаком дурного тона. Однако есть страна, которая полностью ломает этот стереотип: в Норвегии зарплату любого гражданина можно узнать за пару кликов. 1) Возьмите за привычку направлять на сбережения часть полученной зарплаты. Чем раньше вы начнете откладывать деньги, тем быстрее «магия» сложных процентов поможет вам создать обеспеченное Будущее. 2) Живите по средствам, экономьте и инвестируйте. Как правило, женщины реагируют на внешние раздражители гораздо эмоциональнее, чем мужчины, и способны превратить любую проблему в полномасштабный скандал. Поэтому, если супруга сделает из ваших рассказов о зарплате неправильные выводы, беды не избежать. Чтобы понять, стоит ли сейчас торговаться о зарплате, нужно понять, правильно ли вас оценивают. Для этого есть простая методика. Вы заходите на любой рекрутинговый проект, но не в вакансии, а в раздел с резюме. Окружающие будут ценить вас всё ниже, чем выше будет становиться ваша зарплата, а любить — навряд ли. Не надо сравнивать зарплаты, сравнение — это мать зависти. Если ваша зарплата окажется меньше, то вы попадёте в роль неудачника.
Когда и как говорить с работодателем о зарплате
Смотрите также о поведенческих мотивах в переговорах на нашем Youtube-канале: 2. Ведите себя корректно Переговоры о зарплате с вашим нынешним или будущим начальником — это не только сфера деловых отношений, но и личный вопрос. Я видел все это: ссоры, крики, слезы. Даже если такая тактика сработает и вы придете к соглашению, вам все равно придется работать вместе. И люди, особенно руководитель, никогда не забудут, как вы действовали во время переговоров. Работайте сообща и будьте профессионалом.
Сделайте все, чтобы оказаться по одну сторону баррикад с руководством. Развивайте ценностное мышление Когда работодатель делает предложение, он подтверждает, что вы обладаете лучшими и наиболее важными навыками по сравнению с другими кандидатами, и что руководство действительно хочет, чтобы вы присоединились к команде. Поэтому в переговорах делайте упор на ценности, которую вы принесете, помогая компании достичь своих целей. Так вы не будете выглядеть высокомерным или жадным, а ваша самооценка вырастет. Без ценностного мышления не имеет значения, насколько вы дружелюбны и как мила ваша улыбка мистер Фруктовая Корзина узнал это на собственном горьком опыте: когда мы проверили рекомендации, мнения о нем были единодушны и подтвердили мою точку зрения: парень хороший, но особой ценности не представляет.
Готовьтесь к переговорам Всегда изучайте рынок и уровень зарплат для вашей позиции. Посмотрите работные сайты и отраслевые исследования. Спросите знакомого рекрутера или обратитесь за советом к коллегам в соцсетях. Заранее определите, в чем готовы быть гибким, а что не уступите ни при каких условиях.
Подумайте: — Какие достижения у вас были за последние 6—12 месяцев.
Приведите примеры и укажите конкретные цифры, если они есть. Перед встречей можно потренироваться перед зеркалом. Встречу лучше ставить заранее и выбирать время после обеда. Как правило, люди добрее после еды. Вести себя стоит спокойно и уверенно, а формат встречи зависит от ваших отношений с руководителем и регламентов в компании.
В любом случае не стоит шантажировать руководителя и угрожать уходом в другую компанию. Театральных постановок тоже лучше избегать. Чтобы не волноваться, представьте, что самое страшное может произойти. И поймите, готовы ли вы на такой риск и что будете делать в случае неудачи. В целом во многих компаниях принято повышать зарплату сотрудникам раз в год, поэтому получить прибавку к зарплате можно в этот период.
Если прозрачного процесса по повышению зарплаты в компании нет, то подумайте, за что руководитель может платить вам больше денег. Возможно, вы: — совмещаете несколько ролей в рамках одной должности; — успешно внедрили новый процесс, который привел к росту показателей или сделал работу коллег легче. Эти и подобные истории — повод поговорить с руководителем о повышении зарплаты. Если вы подготовились к разговору и в компании нет финансовых проблем, то руководитель, скорее всего, согласится поднять вам зарплату. Вполне вероятно, что он уже в курсе ваших достижений и готов вас поощрить.
Если вы всё же получили отказ, спросите руководителя о причинах и обсудите, что можно сделать. Как вариант, договориться о конкретных результатах, зафиксировать сроки, а после этого повторно обсудить вопрос о повышении зарплаты. Что делать руководителям, если они не могут поднять сотрудникам зарплату Ганна Тарасова, основатель рекрутингового агентства Looking4 , карьерный консультант Что точно стоит сделать 1. Даже если вы боитесь потерять ценного сотрудника, нельзя по первому требованию бежать и поднимать ему зарплату.
Как экологично говорить с друзьями о зарплате? Психолог Надежда Шукшина считает, что обсуждать с друзьями доходы стоит, только когда у этого есть практическая цель: получить совет о ведении бюджета или увеличении зарплаты.
Если говорить о зарплате только из любопытства или желания «помериться», оба друга могут чувствовать себя некомфортно. Тот, кто получает меньше, будет ощущать ущемленность, его самооценка будет снижаться. В свою очередь, более обеспеченный может испытать вину или самоутверждение за чужой счет, что также вредно для психики и отношений. Кроме того, психолог советует избегать в беседе о деньгах непрошенных советов и оценочных высказываний. Она отмечает, что токсичными могут быть и позитивные на первый взгляд оценки: «Ты богатый, тебе легко…» Можно ли брать у друзей в долг? Основатель школы финансовой грамотности и инвестирования для детей «Финик» Алена Юртаева не советует брать в долг у друзей, особенно если вы планируете потратить деньги на желания, а не на потребности.
Шукшина тоже считает, что занимать у друзей — деструктивно для отношений. Из-за этого смешиваются роли, и становится непонятно, в какой момент общения вы товарищи, а в какой — заемщик и кредитор. Стоит ли давать друзьям в долг? Юртаева и Шукшина сходятся в том, что и давать друзьям в долг не следует.
Попробуйте все ваши отказы заменить альтернативой: не говорить «Мне это не подходит», а озвучить в ответ свои условия фразой: «Мне было бы комфортно, если... Хотя бы сначала. Конечно, может случиться, что вы получите предложение, которое опережает ваши смелые мечты. Смирите эмоции оппонента и попробуйте узнать, насколько вы могли бы улучшить эту возможность. Говоря однозначное «да», вы сразу закрываете дорогу всем остальным бонусам, которые готовы были стать вашими. Просто осторожно проверьте свою удачу и соглашайтесь только тогда, когда «да» ответил ваш собеседник.
Это может стоить вам дорого. Как часто у вас бывало, что на собеседовании вы обсудили трудовые обязанности, тестовое задание, перспективы и только в дверях решили поговорить о зарплате? В конце переговоров у вас меньше места для маневров. Попробуйте начать с самых неоднозначных тем или хотя бы дождаться их логического появления. Предлагайте конкретные действия, забудьте робость и оставьте попытки в стороне. Если уж вы говорите о деньгах, то как серьезный, уверенный в своей стоимости человек. Не давайте шанса сомнениям, что вы сами считаете себя недостойным денег, которых просите. Попробовать — значит предполагать возможность провала. Но вы ведь не намерены отступать? Никто не сомневается, что вам мало того, что у вас есть сейчас, иначе бы вы не начали этот неудобный разговор.
Но к успеху вас такое откровение не приведет. Слово «больше» слишком неоднозначно: вас устроит повышение зарплаты на пять рублей? Называйте цифры, привязанные к обстоятельствам: говорите, сколько вам нужно для продуктивной работы. Может, вы сняли квартиру, и если вам поднимут зарплату на стоимость аренды, то вы перестанете подрабатывать по вечерам, начнете высыпаться и станете в два раза эффективнее. Говорите не о ваших желаниях, а о пользе, которую вы можете принести компании.